客户联谊会流程介绍课件.pptxVIP

客户联谊会流程客户联谊会意义提高全社会保险意识；提高客户的信任度；增加客户的投保信心；创造客户聆听保险的机会；创造客户签单的氛围；全体业务人员保险知识的再教育；新的展业模式;（走出去和请进来）减少展业成本、难度；有利有提高广大业务人员的活动量；有利有培养忠诚客户。初次邀约工具：产品说明会邀请函；话术：以公司A股成功上市 为出发点，邀请客户参加公 司上市客户联谊会；重点：公司回归A股成功上市；公司庆祝上市举办客户联谊会；特地为你申请了一张门票；为了分享上市的喜悦，公司还为每一位到场人士准备了一份很有纪念意义的礼品；明确时间、地点，并告之什么时候上门送邀请函。邀约要点回访老客户或拜访准客户市区小区信箱(陌生客户)超市,银行,店面(派送)电话约访再邮寄(周一电话约访,周二邮寄,周五确认)直接邮寄(周二寄信,周五确认)注意邀请对象的条件（MAN）邀请1-2位客户邀约确认送邀请函进行二次确认：重点：强调本次客户联谊会的意义；再次确认联谊会时间、地点，加深客户印象；到时我会与你联系，请安排好时间。再次确认：重点：再次确认联谊会时间、地点；请携带邀请函。会议准备进门： 注意平安礼仪； 帮客户进行登记并领取奖品、奖券、资料袋等； 并在工作人员的引领下就坐；会议开始前： 提示会议流程及会前的准备工作（如检查手机等）； 配合宣传片简要介绍公司。会议开始： 保持安静：积极配合主持人及工作人员。会议流程领导致辞：公司介绍：手语舞： 从自己的角度推崇公司，并得到客户的认同； 活动过程中保持秩序井然， 讲解手语舞的意义。理财规划及产品； 配合主讲人，并加深客户对某些观点的认可度； 保持安静。工作人员发放“反馈表”，准备好投保单。促成签单说明会流程\反馈表.doc“黄金之问”递交反馈表，配合主持人唱票；与客户交流：介绍现场签单奖品：加深客户对公司及产品的认可，激发对产品的需求；尽力促成客户签单；主管们在旁“拷边”配合客户有序领取奖品；确定再次见面时间和缴费日期交流过程以不影响其他人为宜。会议结束；欢送客户。祝愿各位满载而归！Thank you!