珠宝店营销策划方案设计.pdf

珠宝店营销策划方案设计 珠宝店营销筹划方案设计 1 一、活动主题 “心语星愿”借浪漫的星，许下真诚的愿，与他(她)共续前 世的缘。 二、活动目的 1、最终目的：提高产品销售量。 2、干脆目的：借活动提高品牌知名度和美誉度。 三、活动时间 2 月_ 日——2 月_ 日 四、活动地点 __珠宝华北区各卖点 五、主办单位 __珠宝有限公司 六、活动细微环节 分三局部 1、献给能够共度情人节的情人们。 2、献给不能共度情人节的情人们。 3、献给单身贵族们的。 详细如下 第1页 12页 1、献给能够共度情人节的情人 与他 (她)共谱一首浪漫的诗，与他 (她)共同立下一个神圣的 盟约，与他(她)一同共享心灵深处的语言，今生与他 (她)共牵手， 共续前世的缘。 倾情引荐：“心语” 2、献给不能共度情人节的情人 有你也有他 (她)，不变的真情，永恒的期盼，只因为爱在我 们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，因 为它就是爱的化身。 倾情引荐：“心海” 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们短暂放下重担，和流星有个约会， 坚信它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。 珠宝店营销筹划方案设计 2 一、活动目标 1、提高卖场人气，到达活动期间销售额的大幅提高; 2、提高__珠宝品牌在当地知名度，到达抢占市场份额的目的 ; 3、塑造__珠宝的品牌形象和提高美誉度，到达长期销售的目 的。 二、活动主题 以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进展时”、“数字 第2页 共12页 柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活泼市民文化气氛。 三、活动时间 _月_ 日-_月_ 日(以国庆期间为重点) 四、活动内容 活动一：“喜从天降”活动 1、打算心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡， 在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位 置进展 ; 2、当气球升到必须高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆 炸 (或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破 )，每天 撒下 101 个气球; 3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装饰活动气氛，观众 从气球中取出中奖卡 (每个气球都有奖)，之后到__店的__专柜兑 换奖品; 奖品设置： 每日_枚价值___元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手 镯。 活动二：“拍挡射箭”活动 凡购置__珠宝专柜任一款首饰者即可参与“拍挡射箭”活动， 活动现场布置如下列图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射 箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后嬉戏(如顾客只有一个人 第3页 共12页 购置那么可以一个人单独射箭)，每组共射 10 箭。 附： “排挡射箭”场地布置图(略)： 返利说明： 射中红心几次者即返还百分之几的现金， 例如：某顾客购置__首饰 3000 元，参与射箭返还结果如下： 射中红心 10 次者即返还 3000_10%=300 元; 射中红心 4 次者即返还 3000_4%=120 元; 依次类推…… (注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者) 活动三：“婚礼进展时”抽奖 凡在__珠宝专柜购置首饰 2800 元以上的新人凭购物发票即 可参与“婚礼进展时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展 示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，_月_ 日由参加活动新人现 场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的传播效 果。 活动四：“数字柜台”促销 把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三非常柜台，并给 予特别的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广 25 分至 30 分的婚庆钻石：