金茂府一期营销经验教训总结北京中原田笑.pptVIP

媒介策略 第五章：媒介安排◢ 媒介策略◢ 成果展示 第四十三页，共一百零一页。 媒介计划 时间 2011.1 2011.2 2011.3 2011.4.17 关键节点 项目认筹 样板间开放 客户体验活动 火爆开盘 蓄客任务 推广 项目整体形象 销售任务15.07 活动 重大节点活动 暖场活动 资源性活动 春节前蓄客达到300组 3月底前蓄客达到800组 开盘前蓄客达到 1000组 EMBA同学会 中化内部活动 样板间开放活动 客户答谢会活动 开盘活动 产品细节卖点逐步解读 金茂府专属客户冬日浓情品鉴活动 下午茶 资源客户专场 资源客户专场 下午茶 资源客户专场 第四十四页，共一百零一页。 主流都市类：北京青年报、北京晚报、参考消息、新京报、京华时报、精品购物指南、北京青年周刊； 第五章：媒介安排◢ 媒介策略◢ 成果展示 第四十五页，共一百零一页。 主流财经类：21世纪经济报道、经济观察报、第一财经日报 第五章：媒介安排◢ 媒介策略◢ 成果展示 第四十六页，共一百零一页。 第五章：媒介安排◢ 媒介策略◢ 成果展示 （3）地产行业类：中国房地产报、新地产、安家、楼市、红地产楼书示意 第四十七页，共一百零一页。 第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示 金茂府一期营销经验教训总结 第四十八页，共一百零一页。 公关活动策略 三个类型相结合 资源型活动：通过和资源公司合作，通过各类主题性活动带动客户资源，扩到客户知名度，达到圈层营销的效果。 媒体跟踪报道：通过媒体跟踪报告，扩到项目市场和公众的认知度。 活动公关效果评估：对每个活动进行效果评估，通过评估结果确定合作是否继续进行该类型活动。 第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示 第四十九页，共一百零一页。 活动节点安排 利用4大重要节点串联整个推广工作 第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示 售楼处开放 样板间开放 大型客户体验活动 开盘 12月28日 2月25日 3月中旬 4月17日 第五十页，共一百零一页。 第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示 1.活动成果展示——售楼处亮相活动 第五十一页，共一百零一页。 第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示 2.活动成果展示——售楼处亮相活动 第五十二页，共一百零一页。 第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示 2.活动成果展示——售楼处亮相活动 第五十三页，共一百零一页。 第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示 3.活动成果展示——开盘活动 第五十四页，共一百零一页。 第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示 3.活动成果展示——开盘活动 第五十五页，共一百零一页。 第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示 4.活动成果展示——专业论坛 寻常的精致——中国国学传统文化活动〉〉 〈〈楼市财经名人汇 第五十六页，共一百零一页。 第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示 4.活动成果展示——高端时尚生活 罗博报告私享品鉴沙龙〉〉 〈〈“金春意茂”主题伊慧个人画展 第五十七页，共一百零一页。 第七章：客户资源拓展 金茂府一期营销经验教训总结 第五十八页，共一百零一页。 中原客户资源—中原高端客户数据库 资源来源：中原高端客户数据库 资源数量： 20万组 资源构成： 中原客户资源 周边社区业主资源 业务员自有资源 数据库资源 推广到访 中原已售高端项目列表（部分列举） 建邦礼士阁 清水湾 复地国际公寓 东湖湾 雁栖湖国际高尔夫别墅 长安驿 嘉华国际 泛海国际居住区 华骏国际中心 第五十九页，共一百零一页。 中原客户资源—中原员工推荐 中原客户资源 周边社区业主资源 业务员自有资源 数据库资源 推广到访 资源来源：中原员工 资源数量：中原全国代理行（不含港澳公司）共31家，员工共25000人。 资源构成： 第六十页，共一百零一页。 投放范围： 主打社区为富力社区、苹果社区、乐成公馆、珠江帝景以上四个小区，小区人口如下： 富力社区：0.55万人 苹果社区：0.31万人 乐成公馆：0.12万人 珠江帝景：1.05万人 共计：2.03万人 金茂府 富力社区 珠江帝景 乐成公馆 苹果社区 中原客户资源 周边社区业主资源