海外代理商与海外经销商的开发与管理.docx

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2022-08-04 发布于江苏
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海外代理商与海外经销商的开发与管理第一讲国际代理商管理一、寻找国际代理商的策略国际代理的类型及其合作特点国际代理的行业与产品特点寻找潜在的、富有潜力的国际代理商的途径企业的品牌和产品线---确定国际代理商选择的基础首次拜访国际代理商或进行首次沟通的策略通过首次拜访确定国际代理商的综合实力和合作意愿的策略探讨二、国际代理选择的标准国际代理选择的总体思路国际代理的流通实力认证国际代理的营销意识判断和综合评估国际代理的市场能力评估国际代理的管理能