联合利华财务培训——销售篇.pptVIP

Trade Term Stucture (TTS) 第一页，共十三页。 主要内容 背景介绍 TTS 定义 TTS 管理 TTS 报告 第二页，共十三页。 PRINCIPLE 联合利华提供公平合理的贸易条款，以体现对等互惠原则。 Unilever will provide fair and equitable terms that reflect the principle, value given for value received 我们的贸易条款用于激励我们的客户共同发展双方的业务，以达成双赢。Our terms should motivate our Customers to work with us to grow our businesses together. TTS背景介绍 第三页，共十三页。 毛销售收入(GSV) - 有效运作 (Efficitive Operation) - 生意建设 (Business Building) - 其他条款 (Other Terms) = 净销售收入(Turnover) - 供应链成本 (生产 供应) = 毛利润(GP) - 广告促销费(AP) = 扣除管理费用前利润(PBI) - 管理费用(Indirects) - 营业外收支 = 营运结果(TR) - 营运税 - 财务费用(FC) = 营运贡献(TC) TTS Unilever PL Breakdown联合利华财务明细（利润表） 毛销售收入(GSV) - 有效运作 (Efficitive Operation) - 生意建设 (Business Building) - 其他条款 (Other Terms) = 净销售收入(Turnover) - 供应链成本 (生产 供应) = 毛利润(GP) - Trade Advertising and Trade Promotion(Trade AP) = Direct Customer Profitability(DCP) Trade Market Research (i.e. shopper Insight) - 销售管理费用(Sales Indirects) = Customer Contribution Customer/Channel PL 第四页，共十三页。 按报告形式分成三大类介绍： 有效运营 EO( Efficient Operation) 业务发展 BB(Business Building) 其他( Others) TTS 组成 第五页，共十三页。 有效运营条款 EOT( Efficient Operation Terms) 奖励客户在后勤与付款运作方面做出有利的改进。 EOT-供应链改善 高效定单量(EOD) 供应链改善（eg.冷链奖\代送货\不退货折扣\存货管理\集中供配) EOT- 及时付款 提前付款 第六页，共十三页。 鼓励客户提供协商一致的方法以支持联合利华品牌建设与销售成长的达成 业务发展 BBT(Business Building Terms) BBT - 产品的可得性和可视性（一般陈列） 全品项陈列 新品上架 一级货架陈列 冰柜返利（双Logo) BBT - 额外陈列 二级货架陈列 特别货架陈列 BBT- 与消费者的沟通和传播 DM彩页广告 促销小姐进场费 BBT - 消费者价格促销 消费者价格折让 消费者买赠活动 清库降价活动 第七页，共十三页。 其他条款( Other Terms) OT-以结果为导向条款 销售成长奖励 各类达标奖励 冰柜返利（单Logo) OT-特定的客户/通路条款 固定折扣 通路买赠、价格促销活动 新店开张支持、店庆、节庆费 公司战略客户 OT-Other General Term POS 数据 FIS 包含那些未提供服务的条款，与提高运作效率或业务发展不直接相关联 第八页，共十三页。 ＴＴＳ管理 准备预算 TFM申请 年度条款： 月度活动： TFM维护 合同签定 TFM修改 费用核销 月末预提 准备预算 TFM申请 TFM维护 进行活动 费用核销 TTS报告 OPSO(部分) 第九页，共十三页。 TTS 合同与预算 第十页，共十三页。 毛销售收入(GSV) - 有效运作 (Efficitive Operation) - 生意建设 (Business Building) - 其他条款 (Incl Customer Specific) = 净销售收入(Turnover) TTS TTS by Spend Type 毛销售收入(GSV)