万科产品的单项消费价值链和AUBP策略分析（市场营销论文资料）.doc

万科产品的单项消费价值链和AUBP策略分析（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文6634字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o "1-9" \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：万科产品的单项消费价值链和AUBP策略分析 2 一、房地产产品的顾客单项消费价值链 2 二、万科的AUBP策略分析 2 （一）万科的购前营销策略 3 （1）万科的促销策略 3 （2）万科塑造品牌策略 3 （二）万科的购中营销策略 4 （1）倡导理性购房 4 （2）公示不利因素 4 （三）万科的使用营销策略 5 （四）万科的用后营销策略研究 5 总结： 6 文2：网络游戏产品的市场营销策略分析 6 3. 网络游戏产品的市场营销策略分析 8 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 13 正文 万科产品的单项消费价值链和AUBP策略分析（市场营销论文资料） 文1：万科产品的单项消费价值链和AUBP策略分析 一、房地产产品的顾客单项消费价值链 根据顾客购买住房的过程，顾客单项消费价值链归纳为四个环节。 顾客的购前价值：是指顾客购买房子以及相关服务所获得的价值。如顾客在收集关于房子的基本信息，价格，环境，设计布局，物业管理，社区配套设施等所得到的价值。 顾客的购中价值：指顾客在房子和相关服务的交易过程之中所获得的价值。如在房屋的布局，价格，物业服务，房屋的支付方式和期限，各种手续和费用，双方违约条款，楼盘进程的通报直至房屋的交付等问题的商议中所获得的价值。 作文 /zuowe 顾客的使用价值：是指顾客在使用房屋以及相关服务的过程中所获取的价值。这是顾客获取消费价值的核心。主要的影响因素：顾客对房屋的设计，居住环境，生活便利，社区配套设施的使用，社区活动，物业服务质量等方面。其中物业服务尤为重要。 顾客的用后价值：指对房屋的使用后，对房屋的处置如转让、拆迁等。在现在社会房屋的后置处理中顾客往往会获得一定的后续价值。而其会对房地产品牌产生评价，并且会将评价转告给其他的消费者。因此企业必须要重视用后价值，因为这不仅仅是一项消费过程的结束，也预示一项新的消费的开始。 二、万科的AUBP策略分析 所谓的AUBP营销策略是指由购前（ante buy）、购中（buy）、使用（use）、用后（post-use）等消费过程为主线所指定的营销策略。通过对万科的ABUP营销策略的研究来了解如何实现顾客价值的最大化。 （一）万科的购前营销策略 （1）万科的促销策略 2008年，不景气的经济气候和居高不下的房价，让房地产市场长时间陷入了价格相持阶段。当年9月份万科在杭州推出了“万科十周年青年置业计划”，杭州万科白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁四大项目同时推出优惠促销活动，最高优惠幅度为折。优惠活动推出当天，销售认购房子133套，认购金额为亿元，套数认购率高达%，这次活动开启了房地产市场降价的破冰之旅。 作文 /zuowe 消费者对房地产品的支付能力有高低的不同，但其心理需要总是希望付出最少的资金，取得最大的效益。因而消费者购房时会喜欢选择降价、优惠、折扣等时期购买。因此万科所采取的促销方式，即满足消费者物质追求，同时也满足其心理需求，顾客获得了购前价值。万科通过降价促销，既快速回笼了资金，又获得了高额利润，达到了双赢的目的。 （2）万科塑造品牌策略 在过去房地产行业中，人们普遍关心房地产项目的地理位置，配套设施等因素，而至于房地产的品牌很少有人会关注。就在房地产企业是否需要塑造自身品牌的问题争论不休之时，万科提出“提供一个展现自我的理想生活”的品牌主张，并进而提出“建筑无限生活”的品牌口号，这种理念赋予房子一种概念，房子不仅是个开放和谐的居住空间与健康丰盛、富有人情味的栖居方式，而且也是一种充满想象与期待的生活。万科2010年的销售额突破1000亿，连续多年蝉联全国房地产企业销量冠军，这与万科的品牌策略必不可分。万科每到一地，都会引起房地产市场的轰动，依托强大的品牌影响力，万科即使在前期不进行宣传，其房子仍旧炙手可热。消费者购房时也很注重房地产公司企业形象，信誉保证等方面的实质内涵。因而在进行房地产营销时，应做充分的广告宣传，并切实体现房地产品的优质和放心的保证，塑造房地产公司的良好服务形象，打造品牌，才能使消费者追求优越品牌的心理受到吸引。 论文 （二）万科的购中营销策略 （1）倡导理性购房 万科提出“三天无理由退订”，并在万科集团内推广。目前，除部分城市受当地房屋销售政策约束