某鞋业集团案例分析.ppt

迪拜国际鞋展 第六十二页，共九十八页。 西班牙之痛 第六十三页，共九十八页。 灰色清关 第六十四页，共九十八页。 国际投资 第六十五页，共九十八页。 国际渠道二：奥康与GOEX 第六十六页，共九十八页。 引进国际品牌的优势 第六十七页，共九十八页。 奥康与万利威德 万利威德全球2300家专卖店 万利威德10年的全球经营权 第六十八页，共九十八页。 第六十九页，共九十八页。 平面杂志广告（2002） 美丽佳人嫁给“美丽佳人” 第三十页，共九十八页。 培养忠实消费者 会员制与消费累计积分 第三十一页，共九十八页。 美丽佳人渠道 专卖店 百货商场 第三十二页，共九十八页。 奥康转型（2003） 第三十三页，共九十八页。 皮鞋消费需求的变化 第三十四页，共九十八页。 奥康的渠道与市场布局（2003） 第三十五页，共九十八页。 奥康目标市场定位：男鞋 第三十六页，共九十八页。 目标市场定位：女鞋 第三十七页，共九十八页。 竞争者分析 第三十八页，共九十八页。 战略调整1：奥康广告变化 1988-1997：奥康属各人，潇洒你我他 （潇洒走一回） 1998-2003：穿奥康，走四方（走四方） 2003-现在：梦想是走出的 第三十九页，共九十八页。 广告 第四十页，共九十八页。 奥康换标 第四十一页，共九十八页。 战略调整2：重新定位 商务时尚 商务CEO 优雅骑士 Laddies 职场伊人 第四十二页，共九十八页。 广告 第四十三页，共九十八页。 SI（Sales Identity）销售识别系统 形象展示 销售工具 信息传播 第四十四页，共九十八页。 TVC电视传播 CCTV1 CCTV2 CCTV8 第四十五页，共九十八页。 形象发布 第四十六页，共九十八页。 音乐营销 第四十七页，共九十八页。 Laddies系列 第四十八页，共九十八页。 商务CEO系列 第四十九页，共九十八页。 奥康时尚达人海选（东南卫视） 第五十页，共九十八页。 奥康与《爱上女主播》 第五十一页，共九十八页。 奥康和快乐家族 第五十二页，共九十八页。 奥康与《丑女无敌》 第五十三页，共九十八页。 奥康与《我爱记歌词》 第五十四页，共九十八页。 奥康与《非诚勿扰》 第五十五页，共九十八页。 战略库尔调整3：奥康国际化 温州鞋企是通过什么国际营销渠道？ 第五十六页，共九十八页。 国际渠道一：中国进出口商品交易会 第五十七页，共九十八页。 东莞国际鞋展 第五十八页，共九十八页。 国际鞋展 德国杜塞尔多夫国际鞋类展览会：简称GDS，?世界上著名的三大专业鞋展之一，是欧洲地区规模最大的鞋类博览会。该展被誉为中国鞋业进入欧盟市场的窗口，是目前世界上规模最大，最有影响力，档次较高的国际性专业鞋展，每年三月、九月春秋两季在欧洲著名的博览会城市杜塞尔多夫国际展览中心举办。 意大利加答GARDA国际鞋展：一年两届（1月和6月），经过30多年的发展，加答国际鞋展已经发展为欧洲最有影响力的国际鞋展之一。 第五十九页，共九十八页。 国际鞋展 俄罗斯莫斯科国际鞋类展览会：简称MOSShOES，是俄罗斯及东欧地区最著名的专业鞋展之一，是东欧地区规模最大的鞋类博览会。该展会自1997年开始举办，从2002年起每年分4季展出 拉斯维加斯国际鞋展：(WSA) 原名拉斯维加斯西部鞋业协会国际采购市场，是由美国世界鞋业协会(WORLDSHOEASSOCIATES)主办，目前为美国乃至北美洲最大、最具影响力的专业鞋类展览会，也是世界上三大专业鞋展之一。 第六十页，共九十八页。 国际鞋展 日本国际鞋及皮革展（ISF）：是目前日本国内举办的最具规模和影响力的专业鞋及皮革制品类展览会，每年四月和十月定期在日本东京池袋Sunshine City文化会馆举行，迄今为止已成功举办了41届，仅向专业贸易观众和鞋及皮革制品业人士开放。 第六十一页，共九十八页。 奥康集团案例 第一页，共九十八页。 中国十大皮鞋品牌 奥康、康奈、红蜻蜓 森达、百丽（深圳）、蜘蛛王 富贵鸟（福建）、七品芝麻（东莞） 亨达（青岛）、金利来 第二页，共九十八页。 掌门人：王振滔 第三页，共九十八页。 温州：1987 第四页，共九十八页。 杭州武林门 （1987.8.8） 第五页，共九十八页。 永嘉奥林皮鞋厂（1988） 1988年3万元起家 第六页，共九十八页。 奥康批发渠道 批发市场 第七页，共九十八页。 厂商联营制渠道 第八页，共九十八页。 连锁专卖渠道（单牌单卖） 第九页，共九十八页。 网络组织 直营店与加盟店的比例（1:2） 直营店与加盟店的区位设置 旗舰店 专卖店模式的困惑 第十页，共九十八页。 分级管理 对代理商进行A、B、C分级管理。 企业对优秀的代理商进行奖励，并在配货与广告、促销等方面予以最大优惠。对专卖店则从位置、店堂形象、管