某花园销售执行报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ACTION 1—高尔夫之旅 时间：2003年10月底－选房前 行动：VIP卡客户棕榈岛之旅 目的：体验棕榈岛“都市会籍” 开展客户营销 相关配合： 提前通知客户报名 利用客户营销 推动VIP卡销售 棕榈岛度假资源落实 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第九十五页，共一百零八页。 ACTION 2—盐田VIP卡现场推介会 时间：2003年10月底－开盘前 行动：周末购买VIP卡可以现场抽奖（高尔夫之旅） 周末现场专家咨询会(邀请工程师为客户进行 户型讲解,加深客户对产品的了解) 目的：迅速积累VIP卡客户，消化沙头角 区内市场 相关配合： 户外广告配合 VIP卡权益确定 棕榈岛度假资源落实 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第九十六页，共一百零八页。 ACTION 3—参展住博会 时间：2003年11月22日 目的：项目形象推广 VIP卡客户积累 相关配合： 展位预订 展位设计及布展 看楼专车 售楼处转移至一期会所 楼书等相关物料 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第九十七页，共一百零八页。 ACTION 4—产品推介会 时间：2004年2月14日 目的：项目产品推广 相关配合： 报纸广告配合 电视广告配合 生活手册、宣传资料准备到位 倚山花园产品发布会 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第九十八页，共一百零八页。 ACTION 5—解筹选房 时间：2003年3月21日 相关配合： 售楼处装修完工 样板房开放 园林、会所完工 商业街包装完成 200问 价格表 销售及相关人员培训到位 预售许可证等相关法律文件 认购书及相关销售文件 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第九十九页，共一百零八页。 ACTION 6－开盘 时间：2004年3月28日 售楼处装修完工 第二批样板房开放 楼体包装到位 相关配合： 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第一百页，共一百零八页。 ACTION 7－参展春交会 时间：2004年5月1日 现楼展示，全部开放 会所、商业中心装修完工 展位预订 展位设计、布展 看楼专车 售楼处现场配合 相关配合： 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第一百零一页，共一百零八页。 营销攻略－－－休闲服务式名宅体验 关注 名宅 接触 名宅 了解 名宅 体验 名宅 享受 名宅 媒体广告投放 新闻发布会 住交会 百万行 森林生活方式倡导软文 登山文化倡导 核心地段昭示 产品手册介绍 售楼处接待 园林、样板房展示 组织登山活动 棕榈岛高尔夫之旅 VIP卡认购 选房、开盘 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第一百零二页，共一百零八页。 临时售楼处 选址：翠林别墅一期会所 设备要求： 模型 POS机 电话 洽谈桌 办公桌 对讲机 高尔夫看楼车 完成时间：2003年10月20日前 紧急 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第一百零三页，共一百零八页。 临时看楼导示 在广场、绿荫通道加装路杆旗，指示牌指引客户进入一期别墅售楼处 完成时间：2003年10月中 指示牌 灯杆旗 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第一百零四页，共一百零八页。 备注 随后提交： 本执行报告WORD版 推广费用计划 选房前提交： 选房方案 价格表 开盘后销售执行方案 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第一百零五页，共一百零八页。 THANKS! 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第一百零六页，共一百零八页。 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。**** 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。**** 惟一持