返券促销的经济学分析（市场营销论文资料）.doc

返券促销的经济学分析（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“经济、贸易或财会”中“经济学”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文9195字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o "1-9" \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：返券促销的经济学分析 2 一、“返券促销”分析 2 1.“返券促销”的产生 2 2.“促销返券”现状 网 3 (1)“返券促销”的主要方式 3 (2)与折扣的换算： 3 (3)商家策略 3 3.“返券促销”的发展趋势 5 (1)参与者增多，幅度增大 5 (2)返券活动时间加长 5 4.与国外相关促销方式的比较 5 二、“返券促销”的经济学分析 6 1.“返券促销”特点 6 (1)面向顾客的部分性： 6 (2)促销的有条件性： 6 (3)促销的价格幻觉性: 6 2.“返券促销”效果来源分析 6 (1)虚拟降价的弹性效果 6 (2)漏出效应 7 (3)补缺购买 7 (4)交易效用 7 三、“返券促销”带来的问题 8 1.侵犯消费者权益 8 (1)侵犯消费者知情权，涉嫌价格误导 8 (2)侵犯消费者选择权和公平交易权，造成被迫消费 9 2.恶化竞争环境 9 (1)竞争趋于恶性 9 (2)商家信誉受损 10 (3)造成偷税漏税隐患 10 四、建议及改进措施 10 1.健全相关制度的缺失 10 2.正确引导企业 11 文2：对返券促销现象的法律思考 11 一、返券促销的含义及与相关概念的比较 11 二、返券促销存在的问题 12 三、返券促销的 法律 规制 14 1.返券销售的法律定性 14 2.法律规制 14 参考文摘引言： 15 原创性声明（模板） 16 文章致谢（模板） 17 正文 返券促销的经济学分析（市场营销论文资料） 文1：返券促销的经济学分析 一、“返券促销”分析 1.“返券促销”的产生 商家作为理性经济人，以取得最大化利润为目的，而同样作为理性经济人的消费者，则期望获得最大化的消费者剩余。随着市场竞争的日益激烈，“打折”“大降价”等促销方式已数见不鲜。而随着竞争的进一步加剧，对于利润和刺激消费要求的提高，买、送及副券等方式也应运而生。这主要是源于在定价过程中，销售商一方面需要均衡价格的高低另一方面需要刺激消费者的支付意愿，使其产生一种用很少的钱获得很高价值的感觉从而提高消费意愿，获得利润。“返券促销”作为一种营销方式的出现历史并不长，即使在经济高度发达的国家，也尚未成为成熟促销方式。 2.“促销返券”现状 网 (1)“返券促销”的主要方式 现行的返券促销一般均要求消费达到一定金额，即返还赠送相应金额的代金券，各地各商场的具体使用规定不同。较为常见的方式包括赠券直接使用，限时使用，与一定比例现金搭配使用等。赠券直接使用是指凭相关赠券，可换取商品，多数商场对赠券换取商品有限制规定，并非在所有商品中自由选择。限时使用是指对赠券使用时间进行了规定，限定时间段内可以使用。与一定比例现金搭配使用是指，赠券必须搭配规定比例的现金才能够使用。不同商场限制不同，以上所列举仅为较为常见方式，很多商场也将这些方式结合起来。 (2)与折扣的换算： 理论上对折扣的计算为“折扣=实付价/产品标价”，以“满200返100”为例，消费者理论上能够享受到的最低折扣为200/300=%，即六七折左右，而在实际促销活动中，消费者很难恰好凑足金额，享受到的实际折扣率必然低于理论上的最低折扣。另外，返券促销中，很容易使消费者产生价格幻觉，即感觉自己得到了更低的折扣。“返券比率=返券金额/返券需满足的限制金额”，幻觉折扣率=1-返券比率，在上文的例子中，消费者感受到的返券率为50%，低于理论上的最低折扣率，此时的幻觉折扣率为50%，假设现在变为“满100返120”，则相应的幻觉折扣率为40%，返券比率为60%，对于消费者而言，返券比率越高，幻觉折扣率越低，对其消费的幸福感和购买欲望的刺激就越强。 思想汇报 ixianghuibao/ (3)商家策略 ①“99”法则 “返券促销”中的返券，是一种有条件附带的“购物券”，消费某一规定金额是其基础，也就是比较常见的“满就送”。在现实生活的定价中，商家常常将商品价格定为99、199、599等等以“9”作为个位数字的价格。使消费者在心理上对价格产生幻觉。尽管300与299在实际意义上只相差一元，但给人的价格感受截然不同。这种定价方式，也使得消费者要获得所期待