企业经营实战演练.pptxVIP

体验式培训的特点 体验 分享 提升 应用 第1页/共92页 Agenda 第2页/共92页 实战演练的目的 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标 在企业的战略与运营中不断创新 …… 第3页/共92页 Agenda 第4页/共92页 企业背景介绍 成本/单位 低自动化 高自动化 时间 数量 市场 区域 本地 国内 亚洲 国际 企业现状： 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 原管理层在技术开发、市场开发方面保守 第5页/共92页 角色介绍 公司的几个角色： 总裁 CEO －战略决策 财务总监 CFO －资金运作 营销总监 COO －市场、销售 生产总监 CMO －采购、生产 采购总监 －ISO、产品 企划部 －情报分析 课程开展中的注意事项： 1、角色互换 2、团队协作 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真实 第6页/共92页 Agenda 第7页/共92页 管理一家企业就是管理资本周转 生产 销售订单 销售 现金 市场 融资 采购 产品研发 应收帐款 应付帐款 第8页/共92页 经济周期的信息 初始：股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表 第9页/共92页 资产负债表 历年利润的累积 来源于损益表 高利贷属于短期负债 与上一年度相同 总资产=负债+权益 来源于损益表 第10页/共92页 损益表 利息、贴现等费用 包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等 变卖原材料、产品等的收入 赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和))×33% 第11页/共92页 起始年状态 现金、应收款与设备价值 现金24M 应收款(现金) 14M 在制品(筹码+现金) ：6M 生产线4： 生产线3： 生产线2： 生产线1： 成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) 原料订单(筹码) ：2个 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M 机器和设备现有价值(现金) 12M 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M 2Q, 3Q各7M 4Q 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 第12页/共92页 起始年状态 生产线折旧 生产线 原值 已使用年数 已提折旧 净值 生产线1 5 3 3 2 生产线2 5 2 2 3 生产线3 5 2 2 3 生产线4 10 3 6 4 第13页/共92页 起始年的财务状态 损益表 单位：百万 资产负债表 单位：百万 第14页/共92页 起始年的订单 市场： 本地 产品： Beryl 帐期： 1Q 交货期： Q3 单价： 6 订单数量： 6 订单销售额：36 订单成本： 12 毛利： 24 Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3 第15页/共92页 起始年末的财务状态 损益表 单位：百万 资产负债表 单位：百万 第16页/共92页 Agenda 第17页/共92页 运营规则介绍 广告投入单 订单 第一年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 区域 亚洲 国际 ISO 9000 Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1 √ 第18页/共92页 运营规则介绍 订单争取规则 市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，才能拿ISO的订单 国内 第一年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 区域 亚洲 国际 ISO 9000 Crystal 第19页/共92页 运营规则介绍 订单争取规则 市场排行规则： 第一年按照广告投入排名 第二年起，上一年度销售额最大者先选该市场该产品的订单 再按照广告投入排名 当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名 当两组本年市场投入相同，