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? 推广活动总结 第三十一页，共五十页。 ? 推广活动总结 第三十二页，共五十页。 ? 推广活动总结 第三十三页，共五十页。 ? 推广活动总结 第三十四页，共五十页。 ? 推广活动总结 第三十五页，共五十页。 ? 推广活动总结 第三十六页，共五十页。 ?商务与推广相结合工作情况 第三十七页，共五十页。 ?商务与推广相结合工作情况 第三十八页，共五十页。 ? 近阶段工作重点 第三十九页，共五十页。 ? 近阶段工作重点 第四十页，共五十页。 ? 保健品部分 第四十一页，共五十页。 上半年工作汇报与总结 石家庄销售部 第一页，共五十页。 ? 中药部分 一、渠道及销售分析 1、销售指标完成情况 2、渠道网络结构及状况分析 第二页，共五十页。 ? 销售指标完成情况 第三页，共五十页。 销售指标完成情况 ? 二季度指标完成情况及分析 第四页，共五十页。 销售指标完成情况二季度指标完成与目标对比 第五页，共五十页。 销售指标完成情况 1-6月份销售、回款情况 第六页，共五十页。 销售指标完成情况1-6月份累计完成与目标对比 第七页，共五十页。 ? 销售指标完成情况 6月份销售分析 ------------------------- 第八页，共五十页。 销售指标完成情况其中 第九页，共五十页。 销售状况简要分析---------------------------------- 第十页，共五十页。 ? 渠道网络结构及状况分析 第十一页，共五十页。 ? 渠道网络结构图……河北省 第十二页，共五十页。 ? 渠道网络结构图……河北省 第十三页，共五十页。 ? 渠道网络结构图……河北省 第十四页，共五十页。 ? 渠道网络结构图……河北省 第十五页，共五十页。 ? 渠道网络结构图……山西省 第十六页，共五十页。 ? 渠道网络结构图……山西省 第十七页，共五十页。 ? 渠道网络结构图……山西省 第十八页，共五十页。 ? 渠道网络简要分析 ---------------------- 第十九页，共五十页。 ? 产品铺货情况及存在问题 第二十页，共五十页。 ? 产品铺货情况及存在问题 第二十一页，共五十页。 ? 产品铺货情况及存在问题 第二十二页，共五十页。 ? 产品铺货情况及存在问题 第二十三页，共五十页。 ? 产品铺货情况及存在问题 第二十四页，共五十页。 ? OTC乙类产品进商超情况 ? 各省医药监督管理局已接到文件，但目前河北、山西的个大商超尚未意识到此项工作，会给商超带来新的利润增长点，未主动同医药监管部门接洽、办理相关手续，所以在同商超洽谈时，都对此十分谨慎，造成OTC乙类药品进商超有一定难度，目前，销售部人员对此项工作的开展很有信心，正在积极努力，以尽快达成目标 第二十五页，共五十页。 ? 商务费用使用情况 ? 3月8日，协同石家庄市药材站召开了分 销网络拓展会议 ? 3月26日，协同山西省药材公司中成药采 购供应站召开了分销网络拓展会议 ? 6月10日，销售部召开了终端网络拓展会议 ?商务费用、渠道维护费用 使用情况及效果评估 第二十六页，共五十页。 ?商务费用、渠道维护费用 使用情况及效果评估 第二十七页，共五十页。 ?商务费用、渠道维护费用 使用情况及效果评估 第二十八页，共五十页。 ? 推广活动总结 第二十九页，共五十页。 ? 推广活动总结 第三十页，共五十页。 * * 4月份 销售：175.1万元 回款108.05万元 5月份 销售：168.92万元 回款：120.83万元 6月份 销售：257.04万元 回款：296.67万元 累计 销售：601.06万元 回款：525.55万元 销售：计划 509万元 实际 601.06万元 完成率 118.09% 回款：计划 509