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第8章 网络营销价格策略 刘向阳 Mobile： E-mail： 网络营销 第一页，共三十一页。 第二页，共三十一页。 第三页，共三十一页。 第四页，共三十一页。 第五页，共三十一页。 第六页，共三十一页。 第七页，共三十一页。 第八页，共三十一页。 第九页，共三十一页。 第十页，共三十一页。 第十一页，共三十一页。 第十二页，共三十一页。 产地定价、统一运输定价、津贴运送定价、基点定价、区域定价 第十三页，共三十一页。 第十四页，共三十一页。 第十五页，共三十一页。 一、网络营销定价的特点 1．全球性 2．低价性 3．顾客主导性 4. 价格透明化 5．价格动态化 所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客可通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。 顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。 网络营销定价 第十六页，共三十一页。 在美国，民航票价随着顾客旅行时间的不同，票价是动态变化的。工作日航班的票价高于周末的价格晚上和凌晨的航班的票价比白天的低，而在飞机登机前“最后1分钟”往往可以买到惊人的折扣机票。在美国的航班上发现邻座的机票只花了250美元而你花了1500美元的事常常发生。在美国，要乘飞机的顾客只有在买票时才能知道确切的票价是多少。 第十七页，共三十一页。 二、影响网络定价的因素 1．定价目标 2．成本因素 3．顾客因素 4．市场类型 5．产品的生命周期 第十八页，共三十一页。 三、网络定价策略 1 ．低价策略 ①直接低价定价策略 ②折扣策略 ③网上促销定价策略 第十九页，共三十一页。 实施低价策略时企业应注意的问题 首先，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。 其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱。 第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。 第二十页，共三十一页。 2．定制定价策略 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 一类是面对工业组织市场的定制生产。 另一类是针对消费者的定制生产。 第二十一页，共三十一页。 3．使用定价策略 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。 采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前，比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。 另外，采用按次数定价对互联网的带宽提出了很高的要求，因为许多信息都要通过互联网进行传输，如互联网带宽不够，将影响数据传输，势必会影响顾客租赁使用和观看。 第二十二页，共三十一页。