训练通关卡第五个月项目制进驻企业及促成步骤.docxVIP

训练通关卡 项目制进企业步骤及促成步骤》 一、 内容摘要： 在进企业的步骤中重点掌握：进企业的三步走、个险产品销售二个情况、重 点工作的角色提醒 二、训练通关内容： 1、进企业的三步走 1、第一步：选企业。员工人数 50 人以上，人均年收入 6 万以上，关键人对保 险认可率先购买并协助进行组织化推动，互联网、高科技、通信、金融、教育培 训、医药卫生、新能源（绿色环保）、建筑（房地产）等优势行业优先，企业指 定联系人配合我司项目制运作，并可成为影响力中心。 2、第二步：递交计划书。内容：重疾理念介绍、我司计划优势说明、我司计划 具体内容及举例说明、工会政策支持（如有）、投保流程介绍、交银人寿公司介 绍、交银特色服务介绍、企业推进行事历、附公对公发文模板等。 （计划书参考 模板已下发）。 3、公对公发文。发文内容应包括并不限于：与我司联合开展保险推广（要有必 要性的陈述和倡导的倾向），我司产品（亮点优势）介绍、项目对接人姓名、电 话、活动时间等要素。（详见公对公发文模板） 2、进企业的促成步骤 1、 会前宣讲、 A 部邮件发送：简易版平台介绍，产品介绍，投保流程，对接服务人员联系 方式 B 部邮件发送时间：在宣讲会的前一周周五下午 C 易拉宝、海报、单张等宣传工具设计 E宣传工具进场时间、摆放位置：易拉宝、海报宣讲会当周周一进场 F 会前一天的现场驻点服务、派发单页。 2、 宣讲会经营 A 宣讲会会前沟通，确定时间、地点、员工参与方式、通知方式、流程确定，时 间最好为周二至周四下午 15： 00 开始. B 会前公司短信推送：下午宣讲会，上午 11:00 推送； C 宣讲会现场布置、设备调试、物料准备； D 会前签到、资料派发、沟通； E 人员分工与配合 F 会中互动与观察 G 现场业务线索锁定、了解需求、测算、微信添加、预留悬念 H 会后信息汇总 I 会后公司短信推送 G 与对方领导、经办沟通 3、 会后宣传：现场驻点服务 A 明确驻点服务的目的：宣传 + 促成 B 驻点地点的选择 C 驻点人员的搭配与设备准备 D 驻点时间的安排，集中咨询 + 一对一邀约沟 E 驻点服务流程：测算 - 登记- 投保 F驻点服务的话术 G业务线索的收集 H驻点服务的周期安排 3、邀约短信、微信要在会前一周完成（教案上模板） ?/ 邀约每陈微信（会前一周） 坯手匚亡手■.寿点令塞办的貝三冠利会府于？C月？（巳（下星崩E3） 上癘左XXX会迎厅呦诵 住同爭替含-豳谊工拒 坯手匚亡手■.寿点令塞办的貝三冠利 会府于？C月？（巳（下星崩E3） 上癘左XXX会迎厅呦诵 住同爭替含-豳谊工拒18快! [XXX心匿嗣 卫丿-专話旨宰芬配员工踊利诜闺參 苣于确天上年10虑（ 司xxx金议fi丨it次活动痔全 直曲趣圖*彌彌,磁不 窑記 [XXXAZftt 舷：前一^下午五点 模扳:当日上午 隹蛍亲.早上好.员工律邂融眨 会搏于今沃上牛1D点左会司XXX 套仪塞旨开!劉沁期! 【XXX犬丈j?茅部】 住皈：令后備盜信囲 Jb+BKIWJr公矽方爵比悔, 为大宴准妾母雪科舗 芝里尢璟嗥辻亦材車大餐吴澤、 心腮症溟卑舍盪身.泪疋日前攪 丘恒匠氐套还宵魯腿tt?「工惰咨 诙卫建筆锁尹5手机号? 4、收集客户信息，筛选优质客户 线索来源 线索特征 第一次沟通要点 追踪要点 电话咨询 需求总向明确，对产品有过初步了解 但存在#议电话目的寻求异议解决 了解需求，了解 异议并解答，添. 加微信”做方案 铺垫 方案规划, 伺机促成。 宜讲 会参 与 好奇 有意识，需求不强烈，对产胡没了解 观念引导、产品 介绍 伺机感性 促成 有需求 需求明确，希望详细了解产品 方案规划、产品 优势分析 专业引导， 专业促成 投保过貳疾 想比较，但投保意向不强烈 产品对比*加保 专业引导 逐步促成 登陆平台未投保 需求明确’投保意向明确，存在异议 第一时间电话沟 通，确定异议与 解决方案 短期内促 成投保 转介绍 有需求.和影响力中心关系较好 方案规划 利用妙响 力促成 三、训练通关思维导图: 四、训练操作： 1、 让学员结合上课具体内容及自身经历，熟练掌握此项内容； 2、 以培训组、营业部为单位，小组内互相演练、点评，精益求精； 3、 以学员个人为单位分别至通关老师处背诵通关， 3次必须通过，不通过者需有处罚措施; 五、学员今日训练感悟 导师签字