王志刚策划案锦集=某汽车新城项目策划报告、.pptVIP

（2）项目推广的六大核心节点 在智慧城项目的营销推广中，每一个流程环节对应着每一个推广节点，因此每一个时间节点的控制至关重要，建议，智慧城项目的营销推广以以下六大节点为核心展开： 第三十一页，共五十页。 节点一：05年底 主要性质：蓄势认知阶段。 推广目的：正式向社会亮相，传达项目信息，为下一阶段的强势推广打好基础。 主要舆论： 通过户外媒体、报纸媒体等发布项目信息，让民众认知项目； 组建项目的西安媒体俱乐部。 第三十二页，共五十页。 核心事件： 项目奠基动工 酒店式会所及美食公园封顶竣工 广告宣传： 制作智慧花街的招商手册，发布免租金的招商信息，制造新闻话题。 此阶段以户外广告为主，兼有部分软宣和新闻。 第三十三页，共五十页。 主题广告语建议： 大学城人文社区 三十万景观洋房 ——智慧城 第三十四页，共五十页。 节点二：06年4月 阶段性质： 强势推广和客户认可阶段。 推广目的： 通过前一阶段的蓄势宣传，开闸放水，放大项目的主卖点，引起西安房地产的轰动，形成大学城第一个高尚人文住宅的概念。 舆论引导点： （1）智慧城，为知识长安增加价值； （2）智慧城，大学城里的知识景观新洋房。 第三十五页，共五十页。 * 第六部分 首期启动 1、首期项目定位 2、首期项目构建 3、首期启动策略 4、首期价格策略 第一页，共五十页。 1、首期项目定位 首期目标消费群定位： 西安市自由职业者（包括记者、律师、会计师、咨询顾问、soho族等）、大学城区域文化工作者、周边中高收入客户（电子城、高新区、科技园等）。 产品定位： 首期产品以多层（5-6层）为主，适当开发部分9-12层的小高层，形成相对丰富的多元产品结构。 第二页，共五十页。 首期主题概念 依据整个项目的战略定位和目标客户群定位，以及首期启动项目，首期主题概念确定为： 智慧花街 花样年华 第三页，共五十页。 充分挖掘一期开发的会所酒店和风情商业街的内涵，重点推出风情商业街（即智慧花街），打造一个西安新知人群真正的商业体验新天地。 第四页，共五十页。 2、首期项目构建 总体思路： 配套先行 环境先行 在首期项目正式销售之时，会所、美食广场、风情商业街（智慧花街）等配套已可投入使用，环境景观也已形成。做到比竞争对手快半步，在没有入住时，就已有家的感觉，就可体验配套的完善。 第五页，共五十页。 配套定位 首期启动的核心引擎定位： 酒店式会所：长安新城的政务交流中心和商务中心； 风情商业街（智慧花街）：大学城里的时尚消费新天地； 美食公园：长安新城以陕西美食为主，兼有各地风味的美食天堂。 第六页，共五十页。 配套功能规划 酒店会所：占地15亩，建筑面积5000平方米； 风情商业街（智慧花街）：占地20亩，总长200米（首期可考虑开发100米），总建筑面积20000平方米（首期开发8000平方米）； 美食公园：占地10亩，建筑面积5000平方米，以1-2层的临建为主，半围合式，中间为美食文化广场，绿化穿插在美食店之间。 第七页，共五十页。 配套建筑示意 第八页，共五十页。 第九页，共五十页。 第十页，共五十页。 3、首期项目启动策略 时机选择：明年“五一” 利用五一长假的购房高峰期和长安新行政中心的投入使用，充分制造舆论引导。 利用项目的高品质和中低价位，创造“开盘＝封盘”的奇迹。 第十一页，共五十页。 启动的规模： 区域规模约80亩；建筑规模总量约为8-10万平方米，其中以多层住宅为主，配套约1万平方米。 第十二页，共五十页。 4、首期价格策略 根据项目定位和企业发展需求，本案首期价格采用“低价入市，逐步提高”的策略。 首期开盘价格为2680元，总价控制在26万左右，首付8万，月供约1000元。 而后根据销售情况，可分三个阶段逐步将房价提高到3000元，总价控制在30万左右。 第十三页，共五十页。 第七部分 营销推广 1、营销推广策略 2、营销推广思路 3、营销推广方式 4、营销推广主题 5、项目卖点提炼 6、六大推广节点 第十四页，共五十页。 1、营销推广策略 “区域营销＋项目营销” 总体上，建议采用“区域营销＋项目营销”的两条营销主线并行的策略，以区域营销为概念，以项目营销为核心。 以“知识长安”、“西部大学城”等区域题材为大背景和宏观题材，借助区域营销的渠道，为项目营销制造良好的氛围，并制造新闻话题，拉动项目营销，为项目开盘造势。 第十五页，共五十页。 2、营销推广总体思路 建议采用“营销树”的立体推广思路： 所谓“营销树”结构的推广方式，就是以项目重大时间节点为主干，讲新闻舆论、公关事件以及广告宣传整合在一起，与重大节点的主题对接，实现项目营销“好戏连台、立体轰动”的效果。 节点 节点 节点 舆论 公关