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IT行业营销渠道模式研究（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文3891字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：IT行业营销渠道模式研究 2 【正文】： 目 录 2 1 绪论 2 2 小结 18 2 3 营销渠道创新模式 19 2 小结 26 3 4 LX公司营销渠道模式研究 26 3 背景 26 3 小结 29 3 5 LX公司营销渠道模式变革方法—整合分销 29 3 小结 42 3 6 结论 42 3 文2：我国IT行业风险资本筹资战略模式研究 3 1 风险资本、风险资本筹资战略模式的涵义 4 2 我国IT行业风险资本筹资现状分析 4 3 风险资本筹资战略模式在IT行业中的应用 6 (5)谈判成功后，IT创业者和风险资本家会达成协议。 6 4 实证分析——易趣的风险资本筹资过程 6 5 易趣网站风险融资的启示 8 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 9 文章致谢（模板） 10 正文 IT行业营销渠道模式研究（市场营销论文资料） 文1：IT行业营销渠道模式研究 【正文】： 目 录 1 绪论 2 选题背景及意义 2 论文研究的主要问题及采用的研究方法 3 论文的主要内容 3 2 传统IT营销渠道模式分析 3 营销渠道的概念及营销理论 3 传统IT营销渠道模式产生的背景 4 传统IT营销渠道模式及其发展 5 传统IT营销渠道模式面临的问题及改革的必要性 18 小结 18 3 营销渠道创新模式 19 营销渠道模式创新的背景 19 渠道创新模式 22 小结 26 4 LX公司营销渠道模式研究 26 背景 26 LX公司营销渠道模式发展及现状 26 LX公司现有营销渠道模式面临的主要问题 28 小结 29 5 LX公司营销渠道模式变革方法—整合分销 29 整合分销的理念 30 整合分销管理涉及的两个方面 30 LX公司整合分销管理方法 34 小结 42 6 结论 42 致谢 43 文2：我国IT行业风险资本筹资战略模式研究 风险资本投融资在20世纪40、50年代就出现于美国，大大推动了世界高科技中小型企业的 发展 ，孕育了包括英特尔、微软、Yahoo等世界知名企业。随着我国信息化建设的启动和发展，IT行业进入了前所未有的高速发展阶段，强大的社会内需将进一步拉动IT市场的快速稳定增长。因此，目前IT行业存在巨大的发展前景和较好的投资机会，研究我国IT行业的风险资本筹资战略模式，对于缓解我国IT中小企业融资困难，具有一定参考价值。 1 风险资本、风险资本筹资战略模式的涵义 根据全美风险投资协定和世界经合组织的界定，风险资本（Venture capital）主要是指由职业 金融 资本家对一些处于初创阶段和成长期的中小型高科技企业或创新企业甚至是一些处于构想中的企业进行的股权和近似股权融资的资本。它集投资与融资于一身，风险高、投资周期长、回报率高，是一种非控股资本。 目前普遍的筹资战略模式包括IPO筹资战略模式、扩股筹资战略模式、CDR（China depositary receipt）筹资战略模式、企业债券筹资战略模式、风险资本筹资战略模式等。其中风险资本筹资战略模式是一种特殊的筹资方式，已成为众多高新技术企业获取初创资本的首选。它是指风险企业以长期股权为代价来获得风险资本家的支持，从而实现技术和资本有效结合的筹资方式。 2 我国IT行业风险资本筹资现状分析 IT行业融资的特点与障碍 IT行业与传统企业相比，对 自然 资源的依赖程度低，但对资金投入量的依赖程度高，收益时间滞后使该类企业发展呈现出高风险性。同时，IT行业有一个发展周期，越是生命周期的早期阶段，投资的风险越大，所要求的投资报酬也越高。企业在创业期存在一定的资金匮乏问题，IT行业具有高成长、高收益的特点，它的生产成本少而研究费用较高，对技术开发人力及管理人才要求均高，是风险投资的首选行业。同时，风险投资机构一般拥有行业内的技术专家帮助克服企业技术开发面临的风险，建立完善的法人治理结构，通过技术入股、股票期权等制度保持相对稳定的人才队伍；利用其所投资企业组成的广泛的 网络 ，帮助企业产品迅速占领市场，扩大市场份额。因此，IT行业采用风险资本筹资战略模式有一定的必要性和可行性。 我国IT行业风险资本筹资现状及特点 (1)目前我国IT行业的资本需求缺口比较大，但是资金的供给规模却较小。2000年我国科技成果转化所需资金大概要9 400亿