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第1页/共24页共同特点：生产不计成本。 工艺严苛 制作精湛。为少部分人【皇室，贵族】服务。第2页/共24页然而，昂贵不等于奢侈品打个比方： 房子 高级笔记本 这些东西都很昂贵，但很显然，没有人把它们当做奢侈品。第3页/共24页 【3】而在普通人眼里 Luxury 是什么？？？ 平民老百姓买不起的东西？ 昂贵的东西？ 看起来很豪华的? 市面上买不到的昂贵的？ 与众不同 第4页/共24页奢侈品 具有社会性在甲国的奢侈品，在乙国是大众消费品。在甲时代是奢侈品，在乙时代是大众消费品。 就像在五六十年代，我国的奢侈品一般是，缝纫机，金戒指，自行车等。在国外却是，香奈儿时装，范思哲挎包。劳斯莱斯的汽车。第5页/共24页我认为： 真正的 Luxury是 历史的积淀 ， 文化的传承。 它是一种理念 ，是一种信仰。第6页/共24页真正的奢侈品，应该具有三种价值CBA形象价值品牌价值物体价值第7页/共24页【1】物体价值：奢侈品本身所具有的生产成本，手工费，原料费用等.......↓↓第8页/共24页【1】物体价值【1】物体价值：奢侈品本身所具有的生产成本，手工费，原料费用等.......第9页/共24页【2】品牌价值第10页/共24页 【1】Luxury是什么？？？ 平民老百姓买不起的东西？ 昂贵的东西？ 看起来很豪华的? 市面上买不到的东西？ 与众不同？ 创始人：Gabrielle Bonheur Coco Chanel（嘉布丽叶儿·波纳·“可可”·香奈尔)。又名Coco Chanel（可可·香奈儿），这是她在卖唱时候的艺名。创立时间：1913 创立地 ：法国 第11页/共24页2纪梵希的品牌信仰与历史传承3我对它的看法4最后的设计作品与想法1什么是奢侈品？从创始人Chanel开始目 录 Chanel的历史延续了将近一个世纪第12页/共24页A.从经济学角度来说：它是 价值÷品质﹦最高比值】B.在牛津字典里的解释； 好的 贵的 非必需的 C.成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念联系在一起的，昂贵的价格却是最后的因素。 D 在营销学中：奢侈品是不同于其他商品的更注重个人和小团体的营销手段。当你找不到合适的服装时， 就穿香奈尔套装第13页/共24页Coco Chanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”。 ：“我从不研究时尚，我自己就是时尚”。 设计理念与特点：实用的华丽，在生活中获取灵感。具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台， 既奔放又端庄 第14页/共24页香奈儿经典外套手绘稿由卡尔·拉格斐绘制第15页/共24页【3】认同价值如果你在纸袋的上面印出香奈儿的LOGO，你可以卖出100万的数量。是但，无形中，商品的形象价值下跌了。总利润也会随之下跌。第16页/共24页在奢侈品市场的营销战略中：他们会努力控制消费者人群和素质，还有消费者的数量来提高商品的层次和高档印象。而一旦消费者的素质和购买奢侈品的动机降低，那么意味着，这个奢侈品正在走向低谷。第17页/共24页例如：在我们国家经常会出现一种词汇。二奶车：奔驰Z4 迷你COORER 二奶包：LV 由于社会问题，消费者的目的是为了炫富，人群都是二奶或者是暴发户，长久下去，就会给品牌上上一个标签。 奢侈品的形象价值会下跌，慢慢会退出奢侈品的行列。第18页/共24页【10】奢侈品品牌背后的推动力 ：品牌背后的故事 它只是一种营销方式第19页/共24页例如：当人们提到奥黛丽赫本，就会不由自主想到Breakfast at Tiffany 小黑裙第20页/共24页第21页/共24页 提到玛丽莲梦露的睡衣人们会想到香奈儿五号香水第22页/共24页 我们可以“奢侈”但不能浪费 第23页/共24页Thank you !第24页/共24页感谢您的观看！