区域市场运营九把刷子1.ppt

区域市场运营九把刷子;第一刷—角色定位 第二刷—了解现状 第三刷—市场规划 第四刷—渠道运营 第五刷—物流管理 第六刷—人力资源 第七刷—政策制定 第八刷—广告策划 第九刷—财务管理;第一刷角色定位;明确目的;制定目标;第二刷了解现状（公司）;第二刷了解现状（区域）;第三刷初步规划;三刀搞定渠道;第一刀—牛刀小试：;1、诊断零售终端的病因所在，开出处方，并对症下药或准备药品； 2、综合评估，合理增加专卖店的营业面积或更换到更有价值的商圈位置； 3、激发有潜在价值的区域零售商再开新店； 3、说服有发展潜力的专柜升级为专卖； 4、不具备专卖价值的专柜或散户扩大本品牌在该店面产品覆盖率并挂上本品的羊头。;案例;二次规划;展开会议 方案初定，邀请所有经销商和部分零售店员参加终端经营类培训会议提升终端零售人员销售经营能力；激发其潜在战斗力； 同时展开区域品牌升级研讨大会，使其看到希望，加强双方的合作意识和力度。并就双方的需求协商出一套完整的合作计划，且将其书面化，纳入代理合同。;方案确定;网点现状：（代理出货价）;级别;销售目标（700万）;云南区域市场操作要点：;昆明区域市场操作要点：;全面开发呈贡县 富民县 嵩明县 禄劝彝族苗族自治县 寻甸回族彝族自治县 专卖 整改宜良县店面形象和面积 努力促成石林专柜转化为专卖 安宁市 呈贡县 晋宁县设立专柜 ;曲靖市场操作要点：;曲靖市场操作要点：;昭通一区 昭阳区 十县 鲁甸县 巧家县 盐津县 大关县 永善县 绥江县 镇雄县 彝良县 威信县 水富县 ;其他市场操作要点：;第三刀—大刀阔斧;大刀阔斧之市场开发（数量）;大刀阔斧之以点带面;大刀阔斧之网点的提升(质量);大刀阔斧之终端形象;标准形象店赏析（一）;32;33;34;35;36;37;38;39;标准形象店赏析（二）;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;第三刀—大刀阔斧之终端形象;79;80;81;82;83;84;大刀阔斧之产品组织; 店面类型 产品组合;大刀阔斧之终端广告;88;89;90;91;92;93;橱 窗;开 业 红 火;新品上市牌;97;其他POP 提示功能与产品???搭配;99;100;101;102;103;104;105;第三刀—大刀阔斧之促销活动;107;108;109;110;111;112;113;114;115;116;117;118;119;120;121;122;123;124;大刀阔斧之人员管理;126;127;128;129;大刀阔斧之物流管理（零售）;131;第三刀—大刀阔斧之后续跟进;主力经销商配合：;第五刷物流管理;总经理;1、制定公司全年 及阶段性广告、促 销、品牌宣传等计 划的制定，执行。 2、负责市场突发时 间的处理和总结汇报。 3、递交市场策略应 对建议书。 4、指导经销商的市 场推广和促销活动。;人力资源整合： １、目前昆明分公司面临的人力资源方面的问题是市场人员的招聘。从行业中招聘或者从类似行业中招聘。 ２、进行系统的培训和提升。聘请同行业有实战经验的市场管理人员或者专业老师进行中长期或定期培训。 ３、招聘培训专业的货品管理人员，逐步加强货品的数字化管理，为公司的产品更好的适销对路提供依据和支持。 ４、广告策划人员可以加强终端形象的统一和美化。 ５、人事培训人员可以满足公司内部的基础培训。;第七刷销售政策;店铺级别;终端激励制度：（以月度或季度为计算单位）;第八刷财务管理;第九刷广告策划与推广;后续跟进