国际特许经营.pptVIP

（1）国民收入不稳定； （2）国民收入偏低； （3）国民收入很低或很高； （4）国民收入低、中、高都有； （5）国民收入中等水平； （6）国民收入很高。 ※但事实上，作为特许人，尤其是要进行跨国经营的时候，一般对收入分配类型为（3）～（6）的国家或地区比较感兴趣。 【案例分析3-5】 收入分配与卡迪拉克 ※这些美国的通用汽车公司、福特汽车公司的销售人员都发现这样一种有趣的现象：卡迪拉克、林肯或其他高档轿车在销往收入分配类型为（1）或（2）的国家时，常常造成积压；而（3）～（6）类型的国家，这些车销售得特别快。因此，许多特许人，包括可口可乐、肯德基和亨氏已经在欧洲、南美、太平洋沿岸地区出售了特许权。 所以，应针对不同的收入及消费…… 3、 政治环境 在对外投资或进行商业往来之前，需要全面调查外国市场的政治环境，如政局的稳定性和外汇管制等。对于特许人来说，预测东道国末来的政局与发展状况是十分重要的。 其重要的参考因素有： 1、目标市场的国家体制和政治制度。 2、执政者的政治态度和取向如何； 3、政府及主要政策是否获得大多数人民支持； 4、在国际上的支持度和话语权（实力）… 【案例分析3-6】 政局／特许经营 2012～2013第一学期 （1～18） 第三周 国际特许经营 温故知新… 温故 □国内经营与国际经营的异同 □国际特许经营的定义和本质 □特许经营对合同双方的益处 □国际特许经营二个基本特征 □国际特许经营所研究的对象 □国际特许经营实施应备条件… 知新 □特许经营权的定义与内容 □特许经营权相关业务界定 □特许经营权输出／入方式 □国际特许经营的宏观环境 --法律环境、经济环境、政治环境 □国际特许经营与长尾理论… 第二章 国际特许经营准备 2-1 特许经营权及相关业务定义 2-2 特许经营权输出／入的方式 2-3 国际宏观环境的调查与评估 2-4 国际特许经营进入决策分析 2-5 国际分销渠道方式比较分析 2-6 实际案例分析 小结 2-1 特许经营权及相关业务定义 一、特许权及相关业务 □特许权 ---也称特许经营权，是指拥有商标、企业标志、专利、专有技术、经营诀窍、成熟商业模式等经营资源的权利。一般情况下，谁拥有这些特别而稀缺资源，谁便具备了特许权。 □相关业务--- ---指与特许权密不可分的人、财、物的输出／输入的商业活动。 比如向境外目标市场派出经营技术或商业诀窍的培训师、出口目标品牌指定的相关产品、包含发明与专利的机器设备、原材料等。 2-2 特许经营权 输出／入的方式 二、输出／ 输入方式 特许权及相关业务的输出／ 输入有三种常见方式： ①垂直输入／输出法； ②水平输入／输出法； ③复合输入／输出法。 ①垂直输入／输出法--- 也称垂直分销法，即无论是输入／输出，特许人对特许权等经营资源，始终实行至上而下的垂直领导和控制。 如最初的麦当劳、可口可乐输入中国时的管理模式… ②水平输入／输出法 也称水平分销法，即在进行特许经营权及相关业务的输出或输入过程中，特许人与加盟商合作，共同开拓市场，共享一个平台的营销方式。 如当年美国花旗银行信用卡、香港汇丰银行信用卡、恒生银行信用卡…与大陆多家超市网点合作，共同开拓国内的消费市场，共享同一消费群体的购买力，实行优势互补，资源共享的合作原则…其最终目的是达至双赢的结果…… ※请问-- 19 年6月， 银行 分行发行我国第一张信用卡--中银卡，标志着信用卡在我国诞生。 ※又如-- 19 年2月， 银行 分行发行我国第一张信用卡--中银卡，标志着信用卡在我国诞生。 ③复合输入／输出法 也称复合分销法：指在特许权及相关业务的输入／输出过程时，上述“垂直法”与“水平法”兼而有之的方式。 一般，采用此法的输出或输入方应具备一定综合实力。 如现在的美国花旗银行，不但在上海等城市直接开有银行分号（垂直分销），还进一步扩大信用卡的使用范围，包括酒店、餐厅、娱乐场所…… （水平分销）。 2-3 国际宏观环境的调查与评估 1 、 法律环境 主要是考察其目标国家或地区的关税政策及非关税政策。如 ①收入关税：其目的是增加政府收入 ②保护关税：目的是保护国内产品或企业的税收 【案例分析3-1】 美国《关税法》