业务培训-顶尖销售六步曲.pptVIP

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  • 2022-08-09 发布于四川
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企业核心竞争力的形成 一般而言,企业构建核心竞争力的基本模式有两种:一是自我发展构建企业核心竞争力;二是并购某些具有专长的企业,或与拥有互补优势的企业建立战略联盟。 业务外包与可扩展企业 * 培养企业核心竞争力 ? 第一,集中公司资源从事某一领域的专业化经营,在这一过程中逐步形成自己在经营管理、技术、产品、销售、服务等诸多方面与同行的差异。 第二,寻找自己的潜在能力,真正了解自己。 第三,从竞争对手和市场空缺中寻找机会,建立自己的比较优势,并构建支撑这种优势的潜在核心能力。 第四,核心竞争力是成长在公司良好的土壤之中的,即这个公司在管理方面有特色,在生产方面如技术工艺、质理控制等都很有经验,在市场经营方面也有良好的业绩等等。 业务外包与可扩展企业 * , 选择核心能力的培养方向 特别要注意区分哪些可能成为,而哪些不可能成为核心能力。 例:本田的核心能力 PRAHALAD等指出,凭借廉价劳动力形成的竞争力不应被看作核心竞争力。 定义核心能力,应该充分展现出企业的发展机遇。 业务外包与可扩展企业 * 例:SKF公司 世界主要球状轴承制造商SKF,如果将球状轴承定为自己的核心竞争力,无疑将会让SKF的工程师和销售人员为球状轴承寻找商机而颇费心机。因为球状轴承的应用范围就那么多。而若SKF将核心竞争力定义为抗磨擦技术、精密工程技术以及制造精密球体技术,则SKF很可能制造出盒式磁带

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