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精选 外贸专业技能培训课程 William Liu By:环球外贸实战培训. QQ:2812855123 作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CMQAAABQZ — HIGVCEFVL — Z649171059 这是第1页 精选外贸专业技能培训课程 William LiuBy:环球外贸实战培训.QQ:2812855123 精选 一 外贸从业人员需具备的基础知识和技能 必须掌握或熟练运用一门能与目标客户交流的外语； 必须具备外贸基本常识，包括： 1）深刻领会和掌握各种外贸术语及该术语下应注意的风险，如FOB、CIF、CFR、EXW等术语的含义； 2）掌握各种收汇结算方式及应注意的风险，如LC、TT、DP、保函、备用信用证等； 3）掌握基本的外贸财务知识，包括进口关税、增值税计算，出口退税计算等； 4）熟悉各种外贸基本单证，了解其用途，掌握制作流程； 培养自己的口才及应变能力，能够适应各种场合及各类客户的不同要求。 当以上基础知识和技能都具备以后，就能进入外贸行业了。 作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CMQAAABQZ — HIGVCEFVL — Z649171059 这是第2页 精选一 外贸从业人员需具备的基础知识和技能必须掌握或熟练运用一门能与目标客户交流的外语；必须具备外贸基本常识，包括： 1）深刻领会和掌握各种外贸术语及该术语下应注意的风险，如FOB、CIF、CFR、EXW等术语的含义； 2）掌握各种收汇结算方式及应注意的风险，如LC、TT、DP、保函、备用信用证等； 3）掌握基本的外贸财务知识，包括进口关税、增值税计算，出口退税计算等； 4）熟悉各种外贸基本单证，了解其用途，掌握制作流程；培养自己的口才及应变能力，能够适应各种场合及各类客户的不同要求。 当以上基础知识和技能都具备以后，就能进入外贸行业了。 精选 二 选择产品，熟悉产品 进入外贸行业至关重要的一步是选择产品，主要内容包括： 1. 根据市场 选择合适的产品。有市场才能有销路，正确的产品往往能大幅度缩减外贸业务员的市场开发负担，减少公司营销成本，甚至这一步就决定了业务员将来能否成功； 2. 选择合适的供应商。如果自己不是生产商，选择供应商就非常重要。我们要多搜集供应商的信息，包括资质、注册资本、信誉度、市场和网上的口碑评价等.如果我们不能根据市场来确定销售什么产品，可以根据供应商来选择，先找到信誉好、质量优的供应商，然后和其谈条件，绑定销售其产品； 3. 熟悉产品。无论该产品多复杂，都必须掌握该产品的用途、销售难点、销售必要条件——也就是有的产品必须客户提供一些关键参数才能确定。只懂外贸知识而不熟悉产品的外贸业务员只相当于跟单员，甚至不能算合格的跟单员，因此外贸业务员要成功，必须掌握自己产品的销售知识。 作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CMQAAABQZ — HIGVCEFVL — Z649171059 这是第3页 精选二 选择产品，熟悉产品 进入外贸行业至关重要的一步是选择产品，主要内容包括： 1. 根据市场 选择合适的产品。有市场才能有销路，正确的产品往往能大幅度缩减外贸业务员的市场开发负担，减少公司营销成本，甚至这一步就决定了业务员将来能否成功； 2. 选择合适的供应商。如果自己不是生产商，选择供应商就非常重要。我们要多搜集供应商的信息，包括资质、注册资本、信誉度、市场和网上的口碑评价等.如果我们不能根据市场来确定销售什么产品，可以根据供应商来选择，先找到信誉好、质量优的供应商，然后和其谈条件，绑定销售其产品； 3. 熟悉产品。无论该产品多复杂，都必须掌握该产品的用途、销售难点、销售必要条件——也就是有的产品必须客户提供一些关键参数才能确定。只懂外贸知识而不熟悉产品的外贸业务员只相当于跟单员，甚至不能算合格的跟单员，因此外贸业务员要成功，必须掌握自己产品的销售知识。 精选 三 国际贸易术语 1990年，为了便于理解，将所有的术语分为4个基本不同的类型。 第一组 　　为“E”组，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物（发货）。 EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。 第二组 　　“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交至买方指定的承运人 （主要运费未付）。