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何为义？ 中国古代一种含义极广的道德范畴。本指公正、合理而应当做的。孔子最早提出了“义”（管仲，《管子·卷一·牧民第一》“四维不张，国乃灭亡。──右国颂”，“何谓四维？一曰礼，二曰义，三曰廉，四曰耻。” 义者，人字出头，加一点。在别人有难时出手出头，能舍，帮人一把，即为义。 义创造了寿险营销团队的氛围 氛围重要性的认识 “团结就是力量”，离开了集体靠个人单打独斗，终将一事无成。这就是告诉我们“团结就是力量”，离开了集体，靠个人单打独斗终将一事无成。 氛围重要性的认识 中国历史上有一个著名人物项羽，他有千均之力，万夫不挡之勇，可谓英雄盖世，但结局却是被刘邦打败、自刎于乌江。忽视了团队的重要性，自以为逞匹夫之勇就能荡平天下，自然落得个四面楚歌的境地。 在当今充满竞争的社会里，想要赢得竞争，“人”是核心。“天时不如地利，地利不如人和”这是古人留下的思想精华。人们都乐意工作在一个具有良好的人际关系和高效率的集体中，因此良好的团队氛围对团队业绩的好坏影响巨大。 何为礼？ 礼在中国古代用于定亲疏，决嫌疑，别同异，明是非。《释名》曰：“礼，体也。言得事之体也。” 礼者，示人以曲也。己弯腰则人高，对他人即为有礼。因此敬人即为礼。 团队权责的明晰 基本法、纪律作保障 岗位设置、职责划分 制定目标任务 保证任务达成 * 主管扮演的三种角色 信息沟通角色 人际关系角色 决策者的角色 国学团队管理 什么是团队？ 从字面看： 口、才、耳朵、人 团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队的构成要素总结为，分别为目标、人、定位、权限、计划。团队和群体有着根本性的一些区别，群体可以向团队过渡。 德国十九世纪著名哲学家叔本华说过：“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。” 团队也像人，一个人、团队的的成功需要什么 灵魂 氛围 秩序 技能 规则 中国传统文化的精髓是什么？ 中国的传统文化的核心是儒家文化 儒家文化的精髓是三纲五常 我们的团队需要什么？ 仁义礼智信 “仁义礼智信”为儒家“五常”，孔子提出“仁、义、礼”，孟子延伸为“仁、义、礼、智”，董仲舒扩充为“仁、义、礼、智、信”，后称“五常”。 何为仁？ “仁”中国古代一种含义极广的道德范畴。本指人与人之间相互亲爱。 儒家重仁，仁者，爱人也。简言之，能爱人即为仁。 恻隐之心即为仁， 仁是寿险营销团队的统一灵魂 老 有 所 养 钱 有 所 积 产 有 所 保 财 有 所 承 爱 有 所 继 十大黄金价值保险的本质 病 有 所 医 壮 有 所 倚 幼 有 所 护 亲 有 所 奉 残 有 所 仗 价值一 老有所养保险确保晚年人生安享无忧 难题1：活的太久，大大增加了退休后的 生活，医疗保健费用。 难题2：通货膨胀让未来充满不确定性。 难题3：老龄化高峰期将至而来，社会统 筹养老金缺口越发越大。 难题4：养儿防老靠不住。 难题1：医保“只保不包” 难题2：让人病不“起”的高昂医疗费用 价值二 病有所医保险让百姓生病看得起，生活不打折 难 题：生活到处充满危机，生命之轻无 以承受。 价值三 爱有所继保险是让亲情、大爱得以延续的保障 难 题：“起跑线”已被金钱堆得高高在 上；留学国外，好梦难圆。 价值四 幼有所护保险为孩子的教育规划及成长保驾护航 难 题：无论有无专业技能，在市场经济 中每个人都会面临失业的社会风 险。此时若再遭逢意外、疾病 等，正可谓：福无双至，祸不单 行。 价值五 壮有所倚保险免除后顾之忧，全力打拼成就事业 难 题：交通意外作为造成年青人死亡的 第一杀手，已经成为名副其实的 “世界第一害”，而来自疾病、 不安全食品、危险工作、甚至娱 乐场所等方方面面的安全大敌， 更是每时每刻都在窥视着年轻的 生命。 价值六 亲有所奉饮水思源父母思，人寿保险养双亲 难 题：企业安全隐患大，社会工伤保障 低。一但发生人身伤残事故，不 但自己失去有尊严的生活，家庭 和孩子的正常生活也难以保障。 价值七 残有所仗意外、疾病致身残保险保障我尊严