营销管理的八大误区.ppt

* * 仅面对企业总监以上高层管理人员的讲座营销管理的八大误区(提纲）讲师：王爱华 在喧嚣的商界中，听听另外一种声音 你可以不赞同，但你不能不知道 不能直接带来销售额的提高，但能让你重新认识今天的市场 第一页，共十一页。 误区一：培训是万能的 销售的成与败，本身是由多种因素决定的。能否通过培训，把能力差的员工培训成销售高手？ 肯定的回答是：不能！ 那么，培训的作用是什么？ 第二页，共十一页。 误区二：细节决定成败 因为许多人误读了“细节决定成败”，在销售管理中，从营销人员的着装、进门的问候语、如何递名片、坐在哪里，以及所有的“话术”都变成了“程式化”的培训手册，这完全是书呆子的作法。 第三页，共十一页。 误区三：没有卖不掉的产品 “没有卖不掉的产品”，与期说是对营销人员的激励，不如说是许多企业掩盖自己产品缺陷的借口。我们相信这个世界上，人和人的智商差别并不是很大，即使你可以通过某种手段把性价比很低的产品销售出去一部分，但并不等于你这个产品是可以卖掉的了。你把一辆QQ“包装”成为宝马，也许能够销售出一二辆，但成规模销售是不可能的。 第四页，共十一页。 误区四：指标定的越高越好 对于销售队伍管理，一些公司自认为把销售指标定的高一些，给销售人员足够的压力才能创造最好的销售业绩。 结果却恰恰相反。 第五页，共十一页。 误区五：追求完美 追求完美本身就不为过，关键问题是把追求完美当作一个过程还是当作一个结果。当作一个过程，那么，在产品问世后，会不断改进，使产品越来越有市场竞争力，使公司获得持续发展的动力和竞争力；而当作一个结果，那么，等到这个结果出现了，市场机会也失掉了。 第六页，共十一页。 误区六：创新一定优于传统 企业需要创新，但并不等于每一种方法的创新都有价值。创新的东西也不一定都是好的。就说中国古代女人的裹脚吧，相传始于南唐后主李煜的一个歌妓，为了受宠于李煜而常用白绫裹足后翩翩起舞，其舞姿也更为自然，美不胜收了 。时人竞相仿效，五代之后逐渐形成风气，风靡整个社会。这在当时也算“创新”了吧？ 这个创新的价值呢？ 第七页，共十一页。 误区七：标准化流程 我们要谈的问题是，这种“标准化规范”是否可以运用到营销管理以至于应用到所有服务领域？如果可以运用到营销管理以及服务领域，是否真正会起到效果？ 第八页，共十一页。 * *