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工作职责 - 执行生动化和铺货率标准 生动化的目的: 确保消费者在最方便的拿到优质的可口可乐产品 铺货率工作的目的: 在售点内铺进所有必备SKU 增加单点销量（VPO） 工作职责 - 执行生动化和铺货率标准 生动化的主要内容: 产品 广告品 价格 铺货率的主要内容: 分渠道的必备SKU 新产品 工作职责 - 执行市场活动 目的: 提高消费者及客户对可口可乐系列产品的认知和认可 主要内容: 针对消费者的:例如“揭盖中奖”,新品试饮,2.25升加量不加价, 等 针对客户的:例如“金银铜”,设备投放等 工作职责 – 开发新客户 目的: 拓宽公司的销售网络, 增加客户数（CO） 主要内容: 开发未服务到的售点 宣传做可口可乐生意的好处 说服客户接受我们的服务 保存客户资料 工作职责 – 维护客户资料 目的: 准确及时的客户资料是我们提供优质服务的基础, 同时也是我们销售市场决策的依据 主要内容: 客户状态变化时需要及时更新 现有客户资料不准确时及时修改 建立新客户后及时新建客户资料 工作职责 – 反映市场信息 目的: 为管理者提供及时的市场信息以快速作出反应 主要内容: 收集和汇报竞争对手信息, 包括其价格, 市场活动,以及各种新产品的上市情况 收集和汇报消费者最新动态, 包括消费场所和偏好 业务代表的关键业务指标（KPI） 为