消费心理学第一周教案教学过程计划书.docVIP

花费心理学第一周教课设计教课过程计划书 花费心理学第一周教课设计教课过程计划书 PAGE/NUMPAGES 花费心理学第一周教课设计教课过程计划书 EvaluationOnly.CreatedwithAspose.PDF.Copyright2002-2020AsposePtyLtd. 教课过程计划书 所属教课部：解说教师：学年第学期 课程名称花费心理学讲课班级 学期周数19进行周数第一周周学时数4 话题一：顾客为何要购买，探访一：八门五花的需 解说内容求1.探访需求的种类2.探访花费者需求的方法3.探访消 费需求的将来发展趋向 1．知识目标：认识花费者需求、动机是人们购买行为 的根源和动力；花费者需求的含义、种类，特别是马斯洛 教课目标的需求层次论。2.技术目标：掌握需求的发展趋向以及企业探究花费者需求的方法。3.感情目标：作为一个销售人员，应时刻牢记自己的目标就是满足花费者的需求。 花费者需求的含义、种类，特别是马斯洛的需求层次论。 教课要点 掌握需求的发展趋向以及企业探究花费者需求的方法。 教课难点掌握需求的发展趋向以及企业探究花费者需求的方法。 教课方法解说法、事例法、情形模拟、角色饰演、分组谈论 教课手段多媒体、投影仪、黑板、粉笔 技术实训项目：检查花费者八门五花的花费需求 EvaluationOnly.CreatedwithAspose.PDF.Copyright2002-2020AsposePtyLtd. 实训实训目标：认识花费者需求分类 课程 操作规程：1.设计花费者需求问卷检查表；2、到商场、商场等地方发放问卷检查表，并对回收的问卷检查表。 进行分析，理解花费者八门五花的需求。 课后安排： 1、看一边学过的内容，再把要点在书上画一下。 2、做课后思虑题。 理论课思虑、分析题： 1、需求的看法,需求的分类？ 2、花费者需求的发展趋向是什么样的？ 3、企业探究花费者需求的方法是什么？ 技术实训练习内容： 实训题目：销售实训 假设你是某家旅行社的业务员，依据马斯洛的需要层次理 论，你如何成功销售旅行产品？ 实训目的： 可以依照马斯洛需求层次理论，销售产品，提升自己的销售能 力。 EvaluationOnly.CreatedwithAspose.PDF.Copyright2002-2020AsposePtyLtd. 实训任务及要求： 列出马斯洛需求层次理论。 结合需求层次理论成功销售旅行产品。教课过程小结：（感觉、领悟、改进措施）： 第一章理论是我们学习花费心理学的基础，课程以教授为主，以现实中的事例分析是学生较喜爱的，假如有条件，可以做情形模 拟，让学生在模拟中理解所学知识点。这是学生第一次接触花费心 理学，必定要用各种方法激发同学们抵花费心理学学习的兴趣。