海澜之家模式分析.ppt

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;海澜之家服装连锁店的创新商业模式 ;海澜之家服装连锁店的创新商业模式 ;;; 2、以产品研发激发潜力 “实际上潜力也是代表实力，潜力是用实力来表达的〞。良好的创意和严谨的工艺让海澜的科技新品得到回报，海澜之家还与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及开展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一批创新产品。 公司的理想让海澜之家在整个中国市场“铺天盖地〞，“做中国的服装大王〞。公司下一步的目标，是在开展??程中不断拓展市场，占据有利的门店及位置，兼并其他品牌做得不是很好的通路，加快品牌开展。延伸到中国每一个县、县级市、地级市、省会城市，形成一个密集的销售网络。“我们海澜之家现在是结合国外先进的营销经验和模式，再结合中国的民族文化〞，一旦海澜之家上市，市值肯定超过100亿元。 ;3、在创新上再创新 海澜集团通过“业态创新〞，不仅为自己寻找到新的经济增长点，也为国内毛纺服装行业进军商业领域提供了丰富的经验。 总结“海澜之家〞品牌建设时，把其成功经验归纳为三个新：一是业态新，一个面料生产商以零售新业态为特征，开创了品牌建设的新渠道；二是科技新，“海澜之家〞推出的“海之唯〞可机洗羊毛西服，打破了高档羊毛西服只能够干洗的传统；三是创意新，海澜集团通过与国内一系列大学共创“中国服装创意设计海澜实习园〞活动，为企业自主创新培育后劲，成为提升品牌的一个重要举措。 ;海澜之家：拿来＋创新＝成功 ;海澜之家：拿来＋创新＝成功 ; 3、首创“无干扰、自选式〞的购衣模式 没有效劳人员跟你介绍这、推销那，只有当你需要效劳并按动货架边的按铃时，才会有效劳人员前来为你提供热情的效劳。这里显得更加人性化，给顾客更多自由的挑选空间。摒弃了传统的“人盯人〞的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。 海澜之家的服饰按品种、号型、规格分类陈列，并且设有自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，成为时尚便捷的全程“一站式〞消费。 ; 4、既“连〞又“锁〞 海澜之家是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连〞又“锁〞。“连〞住了品牌，“连〞住了形象，“连〞住了产品，“连〞住了效劳，也“锁〞住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营。公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店效劳，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样〞的保证。;海澜之家：拿来＋创新＝成功;海澜之家：拿来＋创新＝成功; 1、需求定位 以合理价格和便捷方式吸引购置需求人，所以海澜之家“男人的衣柜〞这一概念，是“平民〞商品中的“名牌〞，是可以保证品质的快速消费品。 一是海澜之家的价格对消费者来说，还是很价廉物美的。“让所有想穿西服的人都能穿上西服〞。; 二是符合男性的购物特点，男性往往更偏重于从实用的角度出发。海澜之家正是抓住了男人对衣着选择的根本诉求：价格适宜、质量有保证、有更多项选择择面。男人购物是需要才买，看中就买。 三是这种快速的模式，包括依靠网络平台的PPG模式，其产品一定是标准化程度很高的产品品类，款型变化如果过于丰富，反而打乱了这种模式的节奏。 ;2、模式不能停留在理念上。 模式创新的企业不要怕分享成功经验，商业模式背后的运作和管理方法应该具有经验性、共享性和可借鉴性，企业要有在行业中分享其成功经验的魄力和度量，只有真正能够带动行业进步，且具有典型优势的模式才称得上是成功与有潜力的。 ; 3、整合产业链统一管理流行反响速度 模式的优势和吸引力在于其“无压力选择〞的购置方式、强大的产业链条整合能力和快速的配送体系。廉价和质量保障是其消费群体最根本的诉求，这两点在什么时候都不能忽略，而且更不能因为追求廉价而牺牲品质，这是对连锁品牌具有致命杀伤力的。成功模式还在于其快速复制渠道和扩张市场的能力，这是其吸引代理商的主要原因，可以成为“服装超市〞模式的长板。渠道和模式确实定加上销售信息的及时回馈和调整产品布局，让品牌管理模式更加有生命力。 ; 当你无法做大而全的时候，不妨向专业性和个性化转型，有自由品牌产品的零售商这一块相对就更容易把握，热卖产品是其无法复制的，是零售业态成功的核心竞争力。不可复制的东西才会凸显出来打动消费者。 要争取实现在消费者心中的品牌价值一定是技术以外的东西，比方设计、比方管理，能增加附加值的品牌情感、体验、文化那么是无法模仿和复制的。这些也是争取消费者