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2022年FA工厂自动化行业企业核心竞争力分析 1. 创新型业态、模式，构筑核心竞争优势 创新型销售模式，提升客户采购效率。国内自动化零部件行业较分散，产品质量参差 不齐给工程师带来设计上的困难，降低了生产效率。传统模式下，客户一般由工程师进行 设计，采购部门执行物料采购，往往面临设计耗时长、采购效率低、采购成本高、品质不 可控、交期不准时等共性问题。集中化、平台化是未来自动化零部件厂商的发展趋势；国 内 FA 自动化零部件行业中非标品市场占比在 40%左右，非标零部件标准化将成为未来产 品的转化方向。 公司基于对自动化设备所需零部件应用场景的深入研究，对非标零件的标准化设计 归类，汇编成产品目录手册，辅助客户快速完成选型和下单操作。客户由传统模式下的“零 部件单独设计＋多家供应商采购”方式转变为“零部件简单选型＋一站式采购”方式，有效 缩短客户设计、采购时间，提高效率。 图：公司创新型销售模式 公司提供 90 多万个 SKU 的 FA 工厂自动化零部件产品，满足客户一站式采购。在 传统模式下，客户为每台设备所需采购的零部件种类繁杂，需要对接众多供应商，而对单一品类零部件的采购数量有限。公司将自动化设备所需 FA 工厂自动化零部件分别制图、 选型和采购的传统模式，转变为一站式采购模式，提高客户选型和采购效率。 怡合达以自制、OEM 为主要供应方式。公司的产品供应模式主要包括自制、O