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优异职工讲话稿：市场开发部优异职工发 言稿 大家下午好! 我先一下：我姓李，名元赛，江西余干县人，前年8月加盟我们这个公司,一直在销售公司市场开发部工作。 美国有一位著名公司家说过：如果你珍爱这个人，那么让他去做销售吧;如果你憎恨这个人，那么也让他去做销售吧。 在公司公司销售中心从事市场开发工作的几年来，我付出了汗水，付出了艰辛，也获得了回报。 去年我所负责的浙江、上海片区销售业绩比上年增长了30%多，这其中有我个人的努力，更多的是我们公司所有职工同心合力地鼎力支持和配合的结果。下面，汇报我在公司销售公司工作几年来的五点心得和领会---第一.要做好市场开发工作，首先必须吃苦耐劳、有始有终。 市场营销是一项艰辛仔细的工作，没有吃苦耐劳，没有有始有终的精神是难以胜任的，更谈不上做好营销工作。因此，吃苦耐劳，有始有终是营销人员必备的素质，同时也是营销人员的资本。 第二.要做好市场开发工作，还必须坚毅不拔、不屈不挠。在很多详细的市场开发工作中，必定会碰到很多挫折和困难， 但一定要有韧性和耐心、不屈不挠。一碰到问题就打退堂鼓，就灰心， 1 那是什么事情都做不可的。正所谓精诚所致，金石可开。 今年初公司派我负责福建市场的开发工作。在出差前，我就从 各样渠道收集各电器公司在福建的经销网点的资料、数据，进行统计、研究、剖析后，拟订了一套福建市场的开发策略。抵达福州后，我首 先采用重点出击的策略，先去拜见精选好的十余家有较大规模实力的专业电器品牌经销商。其次采用沙里淘金的市场开发策略，对福州市的达江路、广达路、五一路等近200家电器经销商进行扫荡式的客户拜见。可是都没有效果，专心急如焚来形容现在的心情是不为过的。为了寻找打破口，我以成套设施经销商为主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜见了三十多家，希望再次落空。 当你一次又一次的激情、热情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回应的时候，这种挫折感是无法用语言和文字来表达的。 我进一步将开发对象定位于电气配套的线缆和照明的经销商为主。走访过程中发现福州礼恩电缆公司的8个分销点里都有柳市品牌电器在销售。我就问礼恩电缆一销售经理能否代理长城品牌的电器。该经理言：他不能作主，由主管电器项目的副总经理负责。我马上打的找到该副总洽谈二个多小时，最后该副总说：他不能点头，必须与总公司的林总经理商谈。快马加鞭，又奔向礼恩电缆销售总公司，前后与林总经理谈了三次，最后同意合作，礼恩电缆销售总公司现已成为我们品牌在福州的代理商。 第三.要做好市场开发工作，还必须充满激情和强烈的责任感。只有充满工作激情和责任心，才能充散发挥自己的才能;高昂的 2 激情和强烈的责任心是能够起到感人客户和提高客户对我们品牌忠 诚度的巨大作用。 第四.要做好市场开发工作,还必须有真诚为客户服务的观点。 在市场管理与服务的工作中，我对自己的要求是：在保证我们 公司公司利益的前提下，在力所能及的范围内，让客户乘兴而来，满 意而归。我认为客户满意度的高低是权衡我们工作结果利害的标尺。 如有的客户因星期天货款汇可是来，而货又是客户急需的，急客户 之所急我多次先垫付现金把货实时发出去。 3