汽车4S店主题活动清凉夜抽奖.pptVIP

市场部 2009-7-29 “夏季购车清凉周 周末大奖等你拿” 活动 执行方案 第一页，共二十二页。 清凉购车 活动简介 绩效评估 人员分工 活动进度 活动执行 活动传播 前期准备 第二页，共二十二页。 真情巨惠 引爆京城 ——诚信达再掀8月清凉购车狂潮 ★形式：延展厅营业时间，吸引新客户来店看车、老用户来店检测空调 ★形式：月末集中抽大奖活动 随着夏季气温升高，消费者选择在此季节看车、购车的客户相对减少，为提升终端来店量，故开展夏季清凉周末夜场活动，吸引客户来店看车、检测车； 通过在月末采取抽大奖的形式，吸引消费者在8月份来店购车的积极性，形成8月展厅火爆的景象，并带动意向客户来我店订车，同时实现俱乐部和售后业务量的增长； —活动简介— 周末送清凉 月末抽大奖 第三页，共二十二页。 置换总动员 活动简介 绩效评估 人员分工 活动进度 活动执行 活动传播 前期准备 第四页，共二十二页。 前期充分的准备是最终完美效果实现的保证 物料准备：包括海报、X展架、刀旗、横幅、背景版、抽奖卡、抽奖箱、宣传贴纸等 宣传准备：包括平面广告、网络宣传软文、宣传排期等 店内布置：所有物料布置到位，烘托出良好的活动氛围 —前期准备— 第五页，共二十二页。 物料清单 名称 份数 活动主题海报 20（诚信达、京南、房山、花乡） 活动主题X展架 16 俱乐部宣传X展架 10 横幅 10 刀旗 8套 宣传贴纸 5000份（张贴在产品单页上） 抽奖券 2000张 抽奖箱 1个 背景板 1个 —前期准备— 第六页，共二十二页。 媒体宣传 类型 形式 平面媒体 京华、北晚、北青、新京、法晚等平媒进行硬广投放宣传 网络合作媒体 太平洋、易车、网上车市、万车网等进行网络硬广及软文宣传 论坛 所有汽车论坛进行活动内容告知性帖子发布 电台 每周一1039交通服务热线介绍活动 巡展活动 发放活动宣传资料，争取订车用户 电话预约 销售顾问预约手中潜在客户提前订车或购车 媒体软文宣传 对活动内容的宣传 —前期准备— 第七页，共二十二页。 置换总动员 活动简介 绩效评估 人员分工 活动进度 活动执行 活动传播 前期准备 第八页，共二十二页。 策划、告知（7月23-8月5日）：市场部研究制定可行性活动整体方案，并进行人员分工；设计制作海报、横幅、背景板等店内宣传物料；同时撰写活动宣传软文及宣传硬广； 1 活动宣传（8月6日-8月30日）：市场部通过平面、网络、新媒体进行活动宣传，将活动传播做到最大化； 2 活动开展（8月1日-8月31日）：市场部通过第1周广告会将活动内容详情告知销售部、售后部、财务部、客服部等活动相关部门，做到相关人员都能知道详细的活动内容，并在市场部的主控下每周末开展活动 3 活动高潮（8月30日）：30日下午4点在诚信达销售东厅开展大型抽奖活动，各部门紧密配合，将活动推向最高潮；同时邀请媒体参加进行报道。 4 —活动进度— 第九页，共二十二页。 置换总动员 活动简介 绩效评估 人员分工 活动进度 活动执行 活动传播 前期准备 第十页，共二十二页。 项目 责任人 完成时间 备 注 活动方案制定 2009年8月2日前 2009年8月3日前 物料制作及布置 2009年8月5日前 8月5日全部布置到位 宣传软文撰写 2009年8月5日前 媒体宣传传播 2009年8月5日前 宣传排期、媒体确认 抽奖券发放 2009年8月5日-8月30日 订车、购车客户发放 周末销售夜场人员安排 2008年8月8日-8月30日 安排每周末夜场销售人员 安排周末车间空调检测技师人员 抽奖活动现场执行 2009年8月30日 市场部完成活动现场布置，俱乐部、客服部、销售部配合执行 后续传播监控 2008年11月30日前 软文发布监控、网络传播 整体活动分工明细 —人员分工— 第十一页，共二十二页。 置换总动员 活动简介 绩效评估 人员分工 活动进度 奖项设置 活动传播 前期准备 第十二页，共二十二页。 奖 项 人数 内容 一等奖 一名 每人现金奖励4888元 二等奖 三名 每人现金奖励2888元 三等奖 六名 1000元加油卡各一张 纪念奖 若干名 其他未获奖且投抽奖券的客户，按照每人手中的副券可获得100元代金券一张（用于申请VIP会员，及日常车辆保养和汽车装饰使用）， 注： 1：参与条件——所有8月购车及订车客户都可参加抽奖（打算31号购车的客户可提前交订金获得抽奖机会） 2：获得一、二、三等奖的客户不再享受代金券等其他优惠政策。 奖项设置 第十三页，共二十二页。 各部门 时 间 项目 内 容 8月30日16：00前 氛围营造 市场部布置会场 16：00～