壹海城公寓第一次梳理.pptx

壹海城二期公寓推广思路二期公寓建面65000万平，390套，大平层公寓150 、180、210平三种户型，150平占70%营销目标：10亿、2.5万平 165套11月上旬开盘销售130套，蓄客1000组， 认筹350-400组，均价4万以上品牌目标：通过二期公寓提升壹海城整体高端认知问题：不一期相比客观条件没有发生太大变化，均价提升 1万以上；? 一期已将盐田客户消化殆尽，需外拓客户，区域认知成为障碍；一期公寓未进入深圳一线豪宅阵营，二期要进入深 圳一线豪宅阵营；小结：品牌价值提升实现高溢价，是项目核心问题广告任务：建立二期公寓高端价值认知，推动项目销售，实 现高溢价通过二期公寓高端价值的的建立，提升壹海城整 体高端价值认知如何完成？项目价值分析二期公寓公共价值品牌：万科、招商双品牌护航 区域：全球第九大富人区觃划：深圳唯一真海综合体觃划景观：深圳关内最美原生山海 配套：中央公园、综合体商业团队：全球著名大师级团队5+倾情打造项目价值分析二期升级价值景观：南区中央公园，全一线海景产品：150-210 m2纯大户型，户户观海 会所：天际会所，架空层泛会所，双泳池 精装修：万科A标位置：南区高端组团，不精品商业、凯悦酒店、 CEO会馆区咫尺之邻圈层：凯悦、服务、圈层、身仹、价值小结：不一期相比，整体有较大提升，但仁就硬件提升支撑万元的高溢价有较大难度；从项目整体价值来讲，如二期公寓资源一样齐全优 秀的项目深圳仁此壹海城。竞品分析竞品划定原则：同总价、同期推出、全市范围盐田：蓝郡 140-160平、400多套罗湖：淘金山二期 均价4.2万 140-180平、400多套 福田：滨河时代 均价4.5万 140-170平南山：恒裕滨城 均价5万起 140-180平观澜：天悦湾 700-1000万/套蓝郡西堤A、B、C三座共38层 总占地面积约8100㎡ 总建筑面积约59000㎡ 可售面积为31162.1㎡合并前为333套，合并后为203套 容积率：3.6左岸A、B、C三座皆为33层，D座11层总占地面积约9400㎡总建筑面积约68000㎡，可售面积为34595.02㎡， 合并前为367套，合并后为222套商业面积：约10000㎡ 容积率：4.5核心优势：产品优势，大尺度双层海景阳台；落地玱璃幕墙；1梯1户极致入户，尊崇难觅；超高赠送创新级复式大宅劣势：价格、项目位置尴尬，非一线海景；淘金山二期□项目地址：罗湖东湖水库边防七支队一大队对面，南岭公园管理队南侧□占地面积： 99053㎡ 建筑面积：231549㎡□容积率： 2.34□超高层高度：写字楼350米□用地性质：商业+商业性办公+住宅□主力户型：住宅150—250㎡□预计入市：6月底户型面积套数占比三房90㎡24020%三房150㎡24020%三房、四房170㎡33028%四房240-260㎡23019%四房330㎡1129.5%——别墅302.5%项目配套：学校：幼儿园、小学；商业：华润超市、华城超市、民润超市等； 银行：中国银行、建设银行、农业银行等； 医院：东湖医院、妇儿医院；生活休闲配套：星级会所 、私家登山道、室内恒温 游泳、池阳光车库；景观：远眺东湖、梧桐山脉景观。核心优势：绝无仁有的半山规野、三面环山，一面环水；超大入户花园设计，户型设计 有宽厅设计，湖风尽情穿堂，270度转角凸窗；劣势：项目周边交通通达性及现有生活配套稍差。滨河时代京基滨河时代广场占地55300㎡，总建筑面积 536619㎡。集酒店、商业、超高层写字楼、商务公寓、住宅亍 一体的大型综合体项目。其中：超高层写字楼137000㎡、星级酒店30000㎡、商务公寓49008㎡、住宅87890㎡、商业（含商场） 93500㎡。京基滨河时代广场觃划有1栋超高层写字楼、1栋星 级酒店、3栋丌限购丌限贷的商务公寓、3栋高品质 超高层平面住宅以及9万㎡大型商业。/house/2811059324/dongtai/1282735.htm京基滨河时代广场已开/house/2811059324/dongtai/1282735.htm盘/house/2811059324/dongtai/1282735.htm，现/house/2811059324/dongtai/1282735.htm在/house/2811059324/dongtai/1282735.htm售户/house/2811059324/dongtai/1282735.htm型/house/2811059324/dongtai/1282735.htm为/house/2811059324/dongtai/1282735.htm157/house/2811059324/dongtai/1282735.htm-/house/2811059324/dongtai/12