钻石小鸟销售经验萃取：销售培训体系，客户购买的不是钻石，而且问题的的解决方案.docxVIP

— 今天A销售犯一个错，明天B销售了犯和A同样的错，后天C销售出的错和前面两个销售一样的错误，如何避免这种情况。 —公司销售体系不是很完善。销售培养体系不知道怎么做，冲锋陷阵和造血功能两大模板，如何形成自身企业独一无二的销售方法论，怎么做。 — 销售做了很多培训，课程现场很好，课后业绩没有提升，销售说方法还在学习，还在转化。这种情况怎么办。 请问：咱们以前销售团队的培训内容 来自那里，是老师，是讲师，是别的行业 他们很厉害，方法很好，跟我们有什么关系 销售培训不是让销售开心，是提升业绩，开心听郭德纲 1:销售如何掌握客户的需求如纪念礼物！ 可以用提问式的更快掌握顾客购买信息 建立信任让顾客感知及感受，有效的沟通使得客户可以营造一个快乐氛围购买产品的场景 链接客户的认知，让顾客喜欢真诚的与你说话 老师说了3个重点： 提问是为了让客户习惯说话 提问是为了了解客户需求后产品介绍 提问是让销售跟客户的期望保持一致 我觉得这点很值得学习。 2:卖点 品牌的定义，了解小鸟的历史以及公司的企业文化的金字塔流程，让顾客更快的清晰了解品牌 3:有效话术，从这里面我们提取到了很多经验 4:分析四大产品介绍ags以及fabe hh提取的卖点很吸引，学习到了产品设计，学到了很多，从新学习了fabe的产品介绍，利用老师讲的未来场景加进去后推荐产品效果更佳 销售最重要的是让客户的未来场景提前到来，销售的提问和