销售工资提成管理制度方案内容完整文档.docxVIP

销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定 奖励制度。 三、 营销人员薪资构成： 1、 营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、 发放月薪=底薪+提成 3、 销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、 营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限, 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时 间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行 绩效工资考核： 单位：元 级别 试用期工资 入职后工资 绩效工资 其他收入 营销助理 2000 2000 300 提成+奖励 营销经理 3000 3000 500 提成+奖励 营销总监 4000 4000 1000 提成+奖励 五、销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任 务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度: 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金 额; 七、销售提成： 方案 1 ：销售提成 = 合同总价 *1% （正常报价价格不能低于公司规定的销 售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回 款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励） 方案 2：销售提成 =销售利润 *20% （及公司规定销售底价之外多出部分 则按净利润的 20% 追加提成） 八、新签客户激励政策 : 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖 励： 10 万— 20 万元以内 励一次性奖100 10 万— 20 万元以内 励 一次性奖 100元 20万—50 万元以内 励 一次性奖 300元 50万—100 万元以内 励 一次性奖 500元 100万— 300 万元以内 一次性奖 1000元 一次性奖300 万元以上 一次性奖 2000元 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极 性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元 奖励； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 1000 元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3000 元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚, 从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销 售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予 以处罚，并追究经济损失 8销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服 务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父 母，业务员是企业的生命，行业的风向标， 宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒 来！