营销活动准则的改变.docxVIP

营销活动准那么的改变 在传统营销管理活动中，营销人员有一套与之相适应 的营销准那么，即突出满足顾客需要、提高产品竞争力、加大 强势广告宣传、合理的价格定位等等。同样，网络营销也有 自己的营销准那么，只不过是对传统营销准那么的继承与扬弃。 .消费者学习。消费者学习的实质大多是受目标驱动 的。所有个人和机构都有各自千方百计想实现的目标，个人 的目标也许是“成为百万富翁”；公司的目标也许是“成为 行业之首”。为了实现目标，个人和机构求助于各种品牌。 品牌与目标紧密相连的观念对于竞争力具有十分重要的意 义。另外一个与传统的观点不同之处在于，新兴的观点认为 购买者追求许多目标，在同一类产品中某些品牌可以凭借其 独特的组合而与多个目标相连。 .品牌偏好。在每一类商品中，我们关于产品如何满 足各种目标的知识是学来的，一开始，消费者根本不知道如 何评价产品的特性，因而无从评判可供选择的品牌。购买者 可能会选用一些品牌，对它们各有好恶。然后消费者通过学 习和反省，形成自己一套判别某一品牌满足自己目标的潜意 识标准。企业在这一过程中可以通过一定的方法了解消费者 评价满意度的标准，然后采取一定的品牌战略引导消费者的 消费偏好和培养消费者对自己品牌的忠诚度。 .购买策略。消费者面对众多品牌最终选择哪一个。 一方面是根据他自己对品牌的偏好，另一方面那么是消费者本 人学习的结果。事实上，消费者的选择方式多种多