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没有人脉，如何接到工程工程？ 今年受疫情影响，有不少工程经理与施工队与我们沟通时，今年工程不多， 如何能够多接到工程？ 如何找工程？是每个工程经理与施工企业都会考虑的问题，很多情况下，大 部人一开始是没有资源和人脉的，也是起步最难的时候，那么怎样才能在这 样的情况下逐步接到工程呢？ 任何的合作，都离不开人，任何时候，迅速扩大自己的人脉，寻找自己的合 作伙伴，都是第一要务，有几点建议解决目前的难题： 一、业务扩展五个步骤 、梳理团队优势首先了解清楚，自己的团队擅长做哪方面，肯定有一些优势。 弱电系统比拟多，细分的话，将近20个系统，每个人不可能所有的系统都非 常擅长，先做自己或团队擅长的工程，事半功倍，更容易搞定甲方。 2、梳理自己的业务路径所谓的业务路径就是在跟工程的时候，哪里有工程？与谁打交道？大的工程 一在甲方手里，二在总包方手里，小的工程在工厂、电厂、商场、超市、办 公楼、、、等管理人员手里，作为新手，一开始基本上没有机会接触甲方与 总包，平时多认识这些机构的管理者或者相关人员很有必要。 3、寻找跟自己业务路径相同的人合作一开始，你就是知道自己了业务路径后，但你仍然可能没有机会去做工程， 因为融入关系需要时间，所以需要找到你的业务相同的施工队与公司，然后 找他们合作；先让手上有一些活做，价格低些也没有关系，主要是学习与积 累人脉。 什么什么叫业务路径相同，简单的说，你是做监控工程的，他也是做相关的 工程，你是做设计的，他们也是做设计的，别人在这块做的时候长，工程比 较多，但你的活做的好，然后找他们谈合作。 业务路径是相同的，就有合作的基础。合作的前提是，你得找到自己的优势 是别人不具备的，才好谈成合作，例如价格、质量、技术等。 1、跟人谈合作现在自己没有人脉，那就要学会与人合作，运用团队来跑工程，比方可以跟 大家一起来约跑工程等；怎么与人合作呢？先梳理下自己的资源，看看有什 么资源可以跟别人合作，具体的合作方式有以下几种： 1、工程交换：前提是你自己要有工程才行，你介绍工程给别人，别人把他的 工程介绍给你；2、客户交换：前提是要积累一定的客户，别人给你介绍工程，你没有工程， 但可以介绍客户； 3、合作伙伴：现在没有什么可以帮到别人的，那就看看自己的合作伙伴能不 能帮他，如果能就把合作伙伴介绍给他也行。 4、能够让利：如果自身没有客户资源，可以找有资源人让利；别人有资源接 工程，但不想自己施工，或者施工团队没有组建起来，通常会将工程转包找 施工队。 5、建立利益共同体，对于很多中小工程，能够谈得下来的，关键是能够找到 关键人物，提供利润。 5、主动寻找合作伙伴在前面几个建议都整明白的情况下，接下来操作就是需要主动寻找合作伙伴 了；可以让朋友给你介绍， 质量的社群，认识拜访本地 也可以参加各种线下本行同行的圈子，与线上高 、行业内有影响精英人员；如行业交流会、展 会、业务员聚会或加入微信交流群、QQ群等，在这里面去寻找你想要找的合 作伙伴。 一个人跑工程难，但是抱团跑，那就容易多了；要想跟别人合作，得有开 放、利他的心态；否那么是没有人愿意合作。 END 本篇完