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福建交通职业技术学院物流精品课程 福建交通职业技术学院物流精品课程 采购战术与运营(第一章) 参考书目： 1、生产企业供应管理 （ 沈小静，中国物资出版社） 2、采购技术（ 康善村，广东经济出版社） 3、采购（ MBA系列教材） 4、采购与供应链管理（ 荷兰Prof.arjan J van weele,梅绍祖翻译，清华大学出版社） 5、采购与供应管理（ 加拿大michiel.R.leenders， 美国Harold E.Fearon,机械工业出版社） * * 第1章 采购战术与采购运营基础 本 章 学 习 目 标 ? 掌握采购的基本概念； ? 采购运营遵循的原则、采购的重要性； ? 熟悉采购方式及特点； ? 掌握采购的基本流程 ? 掌握采购的运营 ? 掌握采购战术 * * 1.1 采购概述 1.1.1采购的基本概念 1、狭义P1 2、广义P2 （1）租赁：经营性 融资租赁 （2）交换：以物易物 （3）外包：ＣＥＭ * * 经营性租赁的程序 1.产生于二战后美国 2.起因:市场竞争加剧,开发新的业务,满足客户需求. 3.我国,改革开放后出现 * * 融资性租赁的程序 特点: 1.不可解约性 2.全额清偿 3.期末廉价转让所有权 4.均等付租 1988年国际融资租赁公约 * * 辨析OEM 和 CEM,ODM OEM(Original Equipment Manufacturer) esmchina /ART_8800037555_1100_0_0_4200_fd7c1f0b.HTM：主要是指拥有产品知识产权(IP)的制造商，如IBM、Compaq等公司。 CEM(Contract Electronics Manufacturer) 合同制造商，它主要为OEM制造商提供制造服务，包括从基本的PCB制板到最终产品装配等专业服务。一般是廉价劳动力供应者. * * ODM(Original Design Manufacturer) 即是指将设计出的产品知识产权转售给OEM. OEM和CEM都可能兼做一些ODM的业务。比如，当CEM发展到某个阶段，他将具有一定的设计能力，从而有可能开展ODM业务；相反，当OEM的市场做得不好时，他也可以将产品专利转售给其它更大的OEM公司，即所谓的贴牌业务,从而自身变成一个ODM公司。 * * 调查同时显示： 质量、可靠性和成本方面是OEM最关心的基本内容； CEM的全球制造能力亦是OEM较为重视的因素之一； 为得到更多的支持与更好的服务， 大多数OEM倾向于选择实力相当的CEM；为保持灵活性和规避风险， 多数OEM采取多元化策略，与多家CEM进行合作。 * * 1.1.2采购发展过程及趋势 采购需 求计划 认证 供应商 发出采 购订单 物料入 库验收 评价采 购工作 * * 1.1.2采购发展过程及趋势 一战之前：1914－1918采购是文书活动 * *  1.1.2采购发展过程及趋势 1939－1945：卖方市场，重视采购 50－60年代：CPO（chief purchaseing officer)/采购副总裁/物料主任/采购与供应副总裁 70年代：原材料短缺，中东石油危机 90年代：采购降低成本 * * 1.1.2采购发展过程及趋势 采购－－供应链管理 交易为基础战术－－流程为导向战略 商品团队、产品供应团队、交叉职能团队、供应商早期参与（early supplier involvement）ESI * * 采购、物料、供应管理职能演变 1939年以前 1940－1949 1950－1969 1970－1989 1990以后 文书 二战 管理着重点 采购战略 融入企业战略 * * 1.1.3采购运营遵循的原则 适 价 适质 适时 适量 适地 * * 1.1.4采购的重要性 1-6点P7-8 * * 1.２ 采购方式　 １.２.１招标采购 １.公开招标（竞争性招标） ２.邀请招标 ３.两阶段招标 １.２.２非招标采购 １.议价采购２.直接采购３.定点采购　４.询价采购　　 * * 招标采购选择潜在供应商时: 不仅要了解其财务状况 以确保按质按量按期地交货,还要确保其市场信誉， 更要考虑其供货历史。 总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。 * * 招标采购的优点: 这样做对供需双方都有好处通过招标采购： 1. 采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购； 2. 供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。? 适用于金额比较大的项目,招标