浩文世纪2月9日三亚清水湾项目案名初探.pptVIP

国际岛?? 案名 方案一 国际岛与项目形成整体，同时阐述出项目的愿景与居住者的身份地位，成为国际生活的引领， 第六十三页，共九十三页。 推广语 给您一个迈阿密的阳光海岸?? 方案二 迈阿密被称为“世界的度假天堂”。每年吸引超过一千一百多万人次到此旅游。 其气候，海岸，与清水湾类同，也与我们项目的规划、乐享的精神气质 契合 第六十四页，共九十三页。 海纳里?? 案名 方案二 在海的那里，是阳光明媚的海岸，是享受自然的情趣，是品质生活的象征，更具备美好想象的空间 纳，也是一种开放，一种包容，接纳海，接纳各种有趣的生活 第六十五页，共九十三页。 推广语 给海洋，和它的仰慕者? 方案三 尊重海，理解海，所以，我们的建筑，以海为主体，建造最适合海边的生活，亦是对海的致敬； 也是对人的尊重与理解，这里是爱海者的天堂 第六十六页，共九十三页。 ②建筑 第三十一页，共九十三页。 ①地中海风格 地中海风格，是典型的国际化休闲生活的一种。文明古国环绕着的地中海一直散发出人文气质，它的融融阳光、暖薰和风与我们项目的海洋环境相契合，其中极致的休闲、度假、悠然的气质正是全球人，梦寐以求的居住空间，领略无限浪漫的风情。 第三十二页，共九十三页。 ②高配置精装修 高品质建筑，享受一步到位的轻松生活，一种品质栖居的身份象征，充分满足高端精英客群，对品质坚决不能妥协的态度。精雕细作，源于对品质的要求，对客群的尊重。 第三十三页，共九十三页。 ③300平米左右主力户型与小户型混搭 购买的阶层与年龄层，注定，将是以成熟、成功人士为主，同时具备年轻活力 第三十四页，共九十三页。 ④高层、商业街、别墅、星级酒店 多元的产品形态，为追求精致生活的人，提供了丰富的选择， 同时，整体的高品质调性，奠定了项目面面俱到的高端性 第三十五页，共九十三页。 ⑤国际化团队观世界建筑师们的眼界项目从规划伊始，就由世界著名建筑师担纲，在其他各方面，都留下了世界建筑师们的深耕细作的身影，这些世界性的团队，带来的，是国际最前端的设计观念，建筑手法。可以说我们的项目在建造之初，就为具有国际化居住的人士，提供了最符合其居住，审美观点的居所 。 第三十六页，共九十三页。 Boutique …… 项目要素之四：精品化 精品，是一种由内到外的品质，人是如此，建筑也是如此， 本项目的精装以及其后的用心，正是完全满足客群奢侈居住所需而精心打造。 第三十七页，共九十三页。 倾听来自客群的声音 第三十八页，共九十三页。 首先，我们在物理层面圈定客户 第三十九页，共九十三页。 「地域及职业」覆盖全国重要区域及城市 地域：以北京为辐射点的华北地区、以上海为中心的华东地区为主力 华南、西南，有部分客群 职业：政府官员 国有企业高层 中大私企业主、金领阶层、大型跨国企业高层 喜欢三亚生活的外籍人士、海外回归的高知阶层、贵族、演艺界高收入人 仕、艺术家、其他 第四十页，共九十三页。 出入政府机构、高级写字楼、高档酒楼、顶级会所 有能力消费古董、名车、名表等奢侈品 注重品位与格调，崇尚健康生活，喜欢高尔夫、游艇 「消费能力」高端场所的常客 第四十一页，共九十三页。 年龄：35-50之间 社会中流砥柱阶层，他们享受自我实现的成果，具前瞻性眼光，选择奢侈品时更注重 其品质，常用品会选择一些动感与品质结合的品牌，如捷豹、X6等。 「年龄界定」风华正茂的财富阶层 第四十二页，共九十三页。 从心理层面圈定客户 第四十三页，共九十三页。 他们年轻时候处于中国最变动的年代背景之下，通过自己努力在各行业中占有一席之地,并开始享受生活. 在意识上，更有开放性，融合性，有着西方生活经验或观念，注重身份和品位，具备高学历。 「文化印记」国际化生活观，具跨界气质的文化取向 第四十四页，共九十三页。 面子：他们对占据常人不能占据的稀缺资源具有强烈的欲望，同时较为外向的特质，使他们希望一个阶层对他的认同；如在阶层认为在三亚置业是一种时尚和身份象征的时候，他们也会跟风而动。 品质：面子之外，他们同样注重生活的品质，对新鲜时尚奢侈品的接受更为主动 「消费取向」对稀缺资源的占有与同阶层认同 第四十五页，共九十三页。 他们是事业成功的一群人士，孝顺父母，疼爱孩子，看重友情，对家庭的营建不啻于对事业的追求，有好东西，愿意与家人、朋友分享。就算没有时间陪伴，也会在金钱或生活上，尽量满足照顾家人所需。 「情感归属」事业成功，善待家人 第四十六页，共九十三页。 他们是美食的拥趸； 他们是华服的主力购买对象； 他们是世界奢侈品牌的争取对象； 他们是国家旅游杂志的阅读人群； 向往自然的生活，在自然中尽情释放自己； 繁