某保险公司营销服务部下半年计划工作报告.pptVIP

1 泰康人寿重庆分公司 涪陵营销服务部2004年下半年计划工作报告 编制时间：2004年6月 编制机构：108 机构负责人：石晓飞 第一页，共三十八页。 提纲 一、当地市场分析 二、内部SWOT分析 三、用KPI数据分析看存在的根本问题及解决措施 四、帮助营业部、组成长的具体措施 五、确保7、8增员推动成功的具体措施 六、保证10月前代理人持证措施 七、2004年下半年工作计划表 第二页，共三十八页。 当地市场外部优势 1、经济发展较好 2、区政府对保险业的支持与鼓励 3、除国寿外另外3家均不强且均在调整中，市场暂时表面保持和平 * 第三页，共三十八页。 当地市场外部劣势 1、保险意识差，市场破坏较大 2、码头文化重，重短期利益，第二职业普遍，易兼职 3、涪陵保险业下滑严重，人才从行业流失较多，不易使用聘才 4、最近2个月同业受安利的影响较大 第四页，共三十八页。 机构优势 1、市场排名第二 2、两个部门较成熟，尤其是夏文俊部门 3、沉淀了一批非同业绩优人员 4、主管已初步成长 第五页，共三十八页。 机构劣势 1、组织架构单一，极易产生问题 2、使用聘才不利，突破局面难 3、层级经营不到位，主管不够成熟 4、专、兼职比例失衡，易流失人力 5、讲师力量一直是薄弱环节 6、基础系统平台想得多，做得多，但执行和坚持力度不够 第六页，共三十八页。 内部的