金牌销售督导(发).pptVIP

不成交商品周报表 日期 商品名 顾客成交与否的主要因素 负责人 款式 价格 质量 花型 颜色 服务 其他因素 不成交商品总结记录 单位： 日期 ： 不成交商品 不成交原因 处理方案 终端培训课程系列 目的性的询问 第三十页，共四十八页。 顾客分析表 专卖店（店中店）： 日期： 每日进店人数 成交几笔 成交总金额 不成交几笔 顾客意见与建议 不成交处理方案 终端培训课程系列 目的性的询问 陈列分析表 专卖店（店中店）： 日期： 区域 产品货号 陈列天数 陈列效果 销售情况（最好或最差的床位） 顾客反馈 第三十一页，共四十八页。 竞争品牌： xxx 产品定位 进入市场时间 产品结构 加盟商状况 产品优势 终端规模状况 主要销售渠道 终端反应速度 市场拓展重心 该市场异常行动 整体运作模式 对区域支持力度 整体市场策划情况 媒体推广方式 畅销单品贡献比例 销售人员情况 促销计划 销售人员薪金待遇 分析及建议 市场竞争品牌调查表一 终端培训课程系列 第三十二页，共四十八页。 第三步：分析，找问题 店铺业绩不增长或者业绩下滑问题到底在哪里？ 终端培训课程系列 第三十三页，共四十八页。 2、顾客意见分析 3、店铺陈列分析 1、平米效应分析； 2、及时调整陈列 1、得出导购员推荐产品的 专业性；2、分