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招生策略与技巧 樊庆军 第一页，共三十页。 想一想 先有鸡，还是先有蛋？ 生源OR教学？ 第二页，共三十页。 公办学校：第一要务是教学，一  切围绕教学转；民办学校：第一要务是招生，一 切围绕招生转；先有鸡，还是先有蛋？手中有粮，才能心中不慌。生源滚滚，才能财源广进。 第三页，共三十页。 民办学校 招生狠，学校稳。 招生活，教师阔。 招生差，人心垮。 第四页，共三十页。 民办学校 全体员工 都要关注招生 第五页，共三十页。 招生策略七招 第六页，共三十页。 第一招，以“理”动人 第二招，借“势”招生 第三招 ：“活动”招生 第四招 ：“关系”招生 第五招 ：特色取胜 第六招 ：服务招生 第七招 ：品牌营销 第七页，共三十页。 招生技巧八招 第八页，共三十页。 技巧一：抓住孩子的心 技巧二：巧用家长的“从众”心理 技巧三：营销中的语言暗示 技巧四：花钱办事 技巧五：不要对家长说“NO” 技巧六：妙解家长的对立情绪 技巧七：巧抬招生的门槛 技巧八：做好潜在家长群的管理工作 第九页，共三十页。 教师也招生 民办学校每个岗位都在招生，只是有显性和隐性的区别。 教师主要从事的是内部招生。 第十页，共三十页。 内部招生 电话招生 家长来