促销策划案分析和总结.docxVIP

澳芙莱，美自澳洲来- “发现澳洲之美” 促销策划案 深圳市采纳营销策划有限公司 2002/4/10 总 总 体 分 析 （一） 促销目的 1、促销期内提升澳芙莱销量 2、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为； 以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客，提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次 促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱，并且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响。 3、 提升澳芙莱的品牌知名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习 惯性消费。同时通过大规模的有奖促销，对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播， 务求能够最大程度地丰满其“美自澳洲来”的形象，以达到提升其知名度及美誉度的目的。 （二） 预期目标 1、 发现垂直美活动的预期目标 目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到70％， 目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达到60％， 澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15％以上。 2、 发现澳洲之美活动的预期目标 目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到85％ 目标消费者对澳芙莱的品牌广告语认知度达到60% 这个阶段澳芙莱洗发水销量提升达到20％以上 澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量的50%以上。 （三） 目标消费群 首先第一部分的促销活动主要是推出负离子直发概念，这个概念最适合的消费群是年龄介乎于 18-3