中华讲师网-成金龙：中国茶企困局与突围之道.pptxVIP

中国茶企困局与 突围之道 ; 讲师介绍; 中国茶企困局;茶企面临的困境： 1、品牌定位不清，同质化竞争严重，如何避免同质化竞争？ 2、直营模式压力大，加盟模式管理差，要直营还是加盟？ 3、实体店经营压力大，要不要做电商？如何做？ 4、茶企是专注某个茶品类还是经营多品类？ 5、单店业绩持续下滑，如何建立终端盈利系统？ 6、门店全国性布局，如何有效管控销售渠道？ 7、终端人才复制太慢，难以满足企业发展要求,如何有效复制人才？ 8、??务模式同质化，如何维护开发客户最有效？ ; 中国茶企的突围之道;破局： 精准的品牌定位，塑造独特的品牌个性，才能避免同质化竞争 例如：奔驰、宝马、雷克萨斯、沃尔沃都是高端的轿车，但各自 通过竞争的品牌定位形成自己独特的品牌个性，从而从根本上避 免同质化竞争。 奔驰=尊贵、品位、舒适 宝马=驾驶的乐趣 雷克萨斯=低调内敛 沃尔沃=安全 ;主流茶企定位分析： 天福=健康、人情味？ 八马= 商政礼节茶