史石头赢在商业模式创新.pptVIP

第一步：五维洞察 第五十四页，共一百零一页。 案例：金泰昌养生足浴盆 第五十五页，共一百零一页。 行业分析： ◆产品同质化，重生产不重视营销 ◆营销手段简单、粗放型渠道管理 ◆行业缺乏教育、没有标准 行业现状机会： ◆老人商机无限 ◆消费意识成熟 ◆50%的增长率 没有领导品牌 第五十六页，共一百零一页。 企业优势与劣势： ◆生产能力、资金实力、品牌认知和渠道数量 ◆渠道混乱、缺少品牌价值 解决之道： ◆三点扩张（规则、大旗、渠道变阵） 第五十七页，共一百零一页。 第五十八页，共一百零一页。 第二步：价值机会 第五十九页，共一百零一页。 案例：久久旭日饲料厂商业模式重构 第六十页，共一百零一页。 从饲料供应商向养殖方案服务商转变。 养殖户的需求分析 第六十一页，共一百零一页。 业务系统图 第六十二页，共一百零一页。 第六十三页，共一百零一页。 竞争激烈，模式雷同，大部分企业首先加强管理与降低成本，挤出利润。 企业价值角度： 第六十四页，共一百零一页。 日化行业---雅丽洁模式 第六十五页，共一百零一页。 原料 加工生产 销售 专卖店 消费者 雅丽洁原来商业模式 第六十六页，共一百零一页。 日化行业的痛点： 1、街边的日化店经营落后、管理亟待提升 2、产品结构、毛利率、陈列、库存管理等 3、竞争激烈、利润降低 4、缺少差异化产品 日化行业竞争制高点： 掌控渠道+品牌营销 第六十七页，共一百零一页。 百年老店 直供模式 自有品牌 雅丽洁新商业模式 整合日化店，输出管理 品牌直接供应大店 日化店做OEM加工 第六十八页，共一百零一页。 行业角度： 产销不平衡，行业价格竞争激烈，为了急于找更多的代理商和客户，老板一般就想从品牌营销入手。 例如：铝材行业、模具行业、电子行业等 第六十九页，共一百零一页。 案例：深圳飞格达（MP3屏幕） 市场 产品组装企业 配件制造商 设计公司 ⑴需求信息 (6) 产品 （2） 委托设计 (3) 方案提供 （5） 配件 （4） 订单 信息源 配件的选择 第七十页，共一百零一页。 深圳飞格达新商业模式 市场 产品组装企业 配件制造商 设计公司 （2）需求信息 (7) 产品 （3） 委托设计 (4) 方案提供 （6） 配件 （5） 订单 飞格达 (1） 样本信息 第七十一页，共一百零一页。 1、销售利润率 2、预期利润增长率 3、资产效率 4、战略控制 (控制产业链） 投资人眼中的高价值、持续性 第二十二页，共一百零一页。 布雷尔利私募1亿元的商业模式 第二十三页，共一百零一页。 不锈钢装饰管，主要用于护窗/护栏深加工 “防护窗/护栏”是民用不锈钢最主要成品。 防护窗/护栏 60% 楼梯扶手 30% 其 他 10% 第二十四页，共一百零一页。 布雷尔利原商业模式 原料 加工生产 销售 加工店 消费者 不锈钢装饰管 第二十五页，共一百零一页。 第二十六页，共一百零一页。 第二十七页，共一百零一页。 防护窗加工店现状 ☆不锈钢防护窗、护栏加工业，是由遍布整个中国的路边 不锈钢加工作坊构成 。 ☆临街的小作坊，既是材料仓库，又是加工厂，还是成品 的经销店 。 ☆劣质产品，低价销售、偷工减料 第二十八页，共一百零一页。 防护窗客户痛点 ☆管材造假、虚标厚度，难以保证安全防护 ☆不锈钢生锈，既影响美观，又影响安全 防护窗竞争制高点 ☆ 客户数量的多少 ☆ 品牌性 第二十九页，共一百零一页。 成品化 品牌化 卖材料到卖成品 第三十页，共一百零一页。 布雷尔利新商业模式交易结构图 原 材 料 布雷尔利 加工中心 供 应 区域 代理 旗舰店 专卖店 混合店 销 售 客户 生产 设计 品牌 客户端反馈需求信息 第三十一页，共一百零一页。 布雷尔利商业定位: 中国防护窗/护栏产品标准运营服务商 第三十二页，共一百零一页。 体验中心 加工店 资源整合 第三十三页，共一百零一页。 产销分离 模式创新 产品体验： 产品系列，可选择性 花系多样 材料强度、韧性 表面处理技术 品牌连锁店 品牌体验： 防护窗品牌开创者 品牌产品高价值 店面、店内购物设置 产品概念 服务体验： 全新的店面形象 完善的售前售后服务 直观的产品感受 ●加工交给加工中心进行。 ●全方位打造消费者对布雷尔利的品牌、产品、服务的体验。 第三十四页