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- 2022-08-19 发布于河南
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《商务谈判》
总课时数：32
总学分数：2
课程性质：方向模块课
适用专业：日语
一、课程的任务和基本要求：
任务：
讲授国际商务谈判的基本概念、基本理论与原则、基本技巧与策略、谈判类别、谈判环节、谈
判的礼节和跨文化交际等，通过谈判的实战技巧介绍以及案例分析，提高学生综合谈判的素质，
增强学生的实战运用能力。同时，讲授经济活动的不同主体在追求自身利益最大化时，如何通
过各种不同的讨价还价的手段化解矛盾，取得妥协，实现双赢。
要求：
本课程要求学生了解和掌握国际商务谈判的基本理论、灵活机智的策略和技巧，熟悉谈判对手
方的文化和习俗，清楚地了解国际市场的全套“游戏规则”包括出口国的政治经济形势、世
界贸易组织规则、国际惯例、国际运作、国际商贸法规、国际商务合同的制定、国际投资等。
二、基本内容和要求：
基本内容：
本课程的内容包括商务谈判的原则、商务谈判的环节、商务谈判的阶段、商务谈判的策略和技
巧、商务谈判的类型、商务谈判的礼仪和跨文化商务谈判等。
三、实践环节和要求：课堂和课后商务模拟谈判
四、教课时数分配：
1．Course description ； implication and basic procedures of negotiation 2 课时
2．Theor
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