电子商务-创新模式案例分析 教学案例 案例3-1 归园田居的李子柒.docxVIP

案例3-1归园田居的李子柒 基本概况 在四川绵阳市的一个大山里，一位叫李子柒的乡下姑娘用视频记录着自己每日的生 活——田园耕炊、上山摘花、下溪捕鱼，用古法还原传统美食、造文房四宝、制染布蜀绣。在 青林翠竹、山涧流水间，向世界呈现了中国的传统文化之美。2019年，李子柒获得《中国 新闻周刊》的年度文化传播人物奖；2020年，入选2019年十大女性人物；5月，中华人 民共和国农业农村部官网发布消息，年仅30岁的李子柒和袁隆平等人受聘担任中国农民丰 收节推广大使。同时，她在海外视频平台YouTube上的粉丝突破1000万人，成为中国文 化最大输出的创作者。 .个人简历李子柒(本名李佳佳)，1990年出生于四川省绵阳市，中国内地美食短视频创作者。 2015年，李子柒开始拍摄美食短视频。 2016年11月，凭借短视频《兰州牛肉面》获得广泛关注。 2017年，正式组建团队，并创立李子柒个人品牌；6月16日，获得新浪微博超级红人节 十大美食红人奖。 2018年，李子柒的原创短视频在海外运营后相继获得了 YouTube平台白银和烁金创 作者 奖牌。 2019年8月，李子柒除了成为成都非遗推广大使，还获得了超级红人节最具人气博主奖、 年度最具商业价值红人奖；12月14日，获得《中国新闻周刊》的年度文化传播人物奖。 2020年1月1日，李子柒入选《中国妇女报》2019年十大女性人物；5月19日，受聘 担任首批中国农民丰收节推广大使；8月，当选为第十三届全国青联委员。 .成功要素(创新与特色) (1 )定位明确 李子柒的视频定位是美食生活类，恬静的乡村、淳朴的田园生活、简单的一日三餐，四 季更替，呈现出来的仿佛是当下世界里的桃花源，给都市中疲惫的人们精神上的按摩和抚慰， 通过精准化的个性定位，不仅可以让人们更加了解她，也促进了视频的广泛传播。在拍摄手 法上，采用纪录片的形式容易给观看者带入感，引起共鸣。这种类型的短视频在发展创作的 初期非常少见，竞争并不激烈，从而给了李子柒很好的发展空间。 (2)高品质的内容 内容质量是短视频是否吸引人的核心，李子柒的视频成功的一个重要因素就是质量很高。 李子柒的每个短视频都有一个明确的主题，以食物为主，极少植入广告，画面唯美，取景角 度、剪辑、音乐等堪称一流。看李子柒的视频，有一种视觉上的享受。有人在看完她的视频 后评论说，李子柒的视频随便截一张图都可以当一个好看的图片，翠绿的树林、金黄的田野、 清澈的小溪、慵懒的小猫、沉甸甸的果实都细腻地拍摄了出来，她像是生活在陶渊明的诗句 “采菊东篱下，悠然见南山”中。这种田园式的悠闲生活，让许多身处城市生活压力大的人 觉得放松，而且产生了对乡村生活的向往。此外，她的视频时间跨度很大，有时会间隔半年 甚至一年，每一小段视频的拍摄她都做了充足的准备。因此，当人们在看她的短视频时，就 会产生看电视连续剧的感觉，而且会有想一直看下去的冲动。 (3 )积极互动 李子柒在微博发布的每一个短视频后面都会发表自己的评论，粉丝会在她的评论下面 发送很多回复，包括粉丝对她的喜欢、评价和小建议。虽然这只是一个很小的举动，但是会 让粉丝觉得她是一个容易接近、好相处的人，她和粉丝之间的距离也被慢慢地拉近。与人互 动不仅可以维持一段更长久的关系，而且会增加彼此的信任感。李子柒在一些视频后面还会 经常添加一些抽奖小活动，免费给粉丝赠送一些小礼品。这些小活动也吸引了更多的人来关 注她并观看她的视频。 (4 )长期效应 在真正拥有自己的团队后，李子柒综合利用多种媒体平台，整合推广渠道,不断地创新、 测试、优化内容和营销方式，巩固自己头部IP的地位，将自己作为主理人打造成大IP后 期再开店或打造IP周边，自己就是代言人。观看李子柒视频的人，多少都会好奇她做的那 些食物是不是很好吃，她做的那些手工质量如何。因此，开网店也是顺势而为的营销，而她 的视频就是网店产品最佳的推广手段。 .经验要点 李子柒的成功并不是偶然的，而是互联网视角开始转向农村的一个具体表现。以往城市 生活是网络的主要关注点，很多人认为都市代表着社会发展进步的前沿。而如今，在网络信 息爆炸的时代，城市生活中烦琐、压力巨大的一面越来越显著，人们开始怀念恬静的农村生 活。乡愁带来的追思回归，让农村走向了网络视角的前台。 我国自古以来就是农业大国，人们对土地有着很强的依赖感，故乡的土地扎根在每一个 人的心中，在外奔波的人们总是想念着家乡的亲人、家乡的美食、家乡的风景。李子柒视频 中农村特有的画面，让许多人都想起了自己的故乡，人们可以从她的视频中感受到浓浓的生 活气息，以及和谐的长幼关系、邻里关系。李子柒视频里的核心人物之一是“奶奶”，在做 饭、做菜之后，喊奶奶一起吃饭、给奶奶夹菜。专门给奶奶做菜吃，这种长幼之间的关爱, 让观众产生了深深共鸣。除此之外，