增员的方法课件.pptxVIP

增员的方法;熟练掌握增员面谈 有效利用增员工具;增员流程;增员的流程;寻找增员对象; ;增员对象的来源;增员老客户;增老客户有哪些优势？;4、老客户自己已投过保险，一旦上岗，展业更有说服力。 5、去增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务回访老客户的义务，对公司和个人诚信度都是一次很好的宣传。 6、增员不成，也可加保、索取转介绍。 ……; 老客户就像一座金矿，一定要经营好，因为这就是我们的财富！ ;约访前的自我心态准备;与增员对象面谈;面谈的辅助工具;增员面谈的步骤;增员拒绝处理话术;2、 到哪里去找客户 客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像是个问题。可你知道吗？寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢？为何不是现在就去做呢？好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。;3、人情卖完了就做不下去了 有人说，做保险不是永久性的工作，人情卖完了就做不下去了。朋友，试想一下，不管是认识或不认识的人，如果我们介绍他们结交一个“朋友”，当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时，他们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等，都有这位朋友来承担，你认为从事这样的工作是卖人情吗？当然不是。所以说从事寿险行销的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭。除了赚钱以外，它还是一份帮助他人、播撒爱心的工作，难道这样的工作还不值得我们终身从事吗？;4、孩子太小 　　你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!;5、我有朋友做过但都不成功。 　　别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例???：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。;6、我没有口才 　　你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 　　你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。;1、有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、2千、5千，甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？ 2、有什么行业赚的钱属于你，赔的钱算老板的，收入多少由你自己决定？ 3、有什么行业可以使你在不久的将来，领导5人、10人、20人甚至更多，培养你成为卓越的领导人？ 4、有什么行业可以让你成功的速度更快，别人三年得到的，你用一年就能获得？别人一生得到的，你3-5年就能获得？ 5、有什么行业能够提供终身培训的机会，任劳任怨辅导你、训练你，直到你成功为止？ 6、有什么行业可以能在你“工作能力”提升时，收入和报酬也马上增加，不需看别人的脸色？ 7、有什么行业可以使你按照自己的意志和计划来工作，而不需听别人的使唤呢？ 8、有什么行业可以使你的升迁决定于自己的能力与努力，而不是社会背景所左右？ 9、有什么行业能够使你很清楚的看到明年你的成就，后年你的成就，5年后甚至10年后你的成就，对自己的未来能够清楚并可以掌握？ 10、有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享受你的努力成果，“既有钱又有闲？”;保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。中国13亿人中才7%的人买过保险，人均保费才15美元，比世界平均水平低太多了，而我们的近邻日本平均每个人就有4至5张保单，人均保费都4000多美元了。随着社会保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国的寿险业也会象日本的规模发展。这是多么巨大的市场！ 在台北有34家保险公司，台北300万人口中有10万保险代理人，平均一个代理人能平摊30个客户，保险在中国的发展空间太广大了，难怪很多外国保险公司都盯上了这块巨大的蛋糕。加入WTO 后，有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场，但中国政府为了保护民族保险业，为了让国内保险公司尽快发展起来，所以规定保险市场和通讯市场一样到2005年才放开，这也看出国家对民族保险业的重视程度和扶持态度。 况且我们圣安是保险超市，我们可以销售各家保险公司的产品，更好销售，就像买家电一样，我们都到家电超市去买，因为什么品牌的产品都有,可供选择的机