市场营销期末作业 (2).docVIP

PAGE PAGE 1 市场营销期末作业 三只松鼠营销设计 概述 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司。于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然，新鲜以及非过度加工。它率先提出森林食品的概念。“三只松鼠”主要以互联网技术为依托，利用BDC平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型零食零售模式。 市场分析 1、优势（S） 三只松鼠紧随世界发展的潮流，在网络时代来临之际迅速占据市场位置,在坚果方面取得良好反响,被年轻人所熟知与喜爱。 2、劣势(W) 2.1纯互联网销售,线下市场份额被抢。 从三只松鼠成立到现在，只做线上销售，没有线下门店的建设,并且线上渠道严重依赖于天猫平台，天猫平台占据了其销售份额的87%。其电商平台的主要竞争对手新农哥和百草味，都采用“线下+线上”的销售模式。而其他传统行业的竞争对手也都纷纷加入线上营销，意味着抢占了三只松鼠的部分线上市场。而有一部分消费者更趋向于到实体店购买产品而非网购，所以说线下消费者资源，而三只松鼠刚开始定位做纯线上销售，无疑主动放弃了线下资源，被竞争对手抢占了线下市场。 2.2供应链不稳定，供货危机多发。 三只松鼠曾多次发生供货危机，物流供应链仍需大幅度完善。 2.3公司制度不完善，管理层缺乏管理经验 三只松鼠公司，最初是由5名创始人组建，到目前公司员工超过了42