四川大学22春“市场营销”《销售管理2221》平时作业(VI）参考答案试卷号：13.docxVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 四川大学22春“市场营销”《销售管理2221》平时作业(VI）参考答案 一.综合考核(共30题) 1.客户资格审查的基本内容包括：()。A.需求与购买力评价B.购买力与决策权评价C.信用评价与决策权评价D.需求、购买力、决策权与信用评价 参考答案：D 2.购买过程中的“把关者”是指在购买过程中具有最终购买决策权的人。()A.正确B.错误 参考答案：B 3.“推销方格理论”为顾客分类及相应的销售应对的提供了理论基础。()A.正确B.错误 参考答案：A 4.销售业绩评估的结果在人力资源管