娃哈哈产品策划书 课件.pptVIP

. AD钙奶营销策划书 零售价 * . 目录 一、 AD钙奶SWOT分析 二、青海大学消费者分析 三、 营销策略 四、费率比 前言 * . 前言 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 * . 一、AD钙奶SWOT分析 * . 一、AD钙奶SWOT分析 3、产品优势 娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。 * . 一、AD钙奶SWOT分析 娃哈哈AD钙奶市场零售价为100克1元，220克2元，这在饮料价格一直在3-4元的饮料群体中是非常容易让人接受的。 4、价格优势 * . 一、AD钙奶SWOT分析 * . 一、AD钙奶SWOT分析 4、非清真食品 西宁是典型的移民城市，多民族聚集、多宗教并存，青海是中国多民族聚居地区之一，全省除汉族外，世居青海的主要有藏、回、土、撒拉和蒙古族，全市少数民族人口为58.81万人，占常住人口的25.9%，其中：回族人口36.87万人，占16.3%；藏族人口为12.45万人，占5.5%；土族5.86万人，占2.6%。 而娃哈哈的AD钙奶为非清真食品，这无疑会失去穆斯林同胞这一广大的消费者人群。 * . 一、AD钙奶SWOT分析 * . 一、AD钙奶SWOT分析 2、人民生活水平的提高 随着中国经济的快速发展，城乡居民收入水平的提高，人们对于自己的生活水平也提出了新的要求。而衣食住行中必不可少的饮食产业，也将获得巨大的发展机会，而作为饮料中很大一部分的乳制品饮料也越来越频繁地出现在城乡居民的采购单中。而乳制品，其营养丰富，口感绵柔，气味醇香，一直深受广大消费者喜爱。 中国乳制品利润总额 * . 一、AD钙奶SWOT分析 3、怀旧风的兴起 可见，从以上数据表示，20-30岁的人，这一年龄段的人是娃哈哈ad钙奶的忠实消费者。而据我们调查，目前在乳制品市场中AD钙奶是少数几家坚持了这么多年的产品，也是唯一一家采用了怀旧方式进行营销的产品，而现在，大家应该也看出了老牌产品的优势所在，在这个怀旧情结越来越浓重的时代，这代表着忠实消费者人群的庞大。 * . 一、AD钙奶SWOT分析 4、原料价格趋于平稳 近日以来，我国生鲜乳价格趋于平稳，价格不在有太大起伏。这对于一些乳制品公司，是一个比较大的机遇。 * . 一、AD钙奶SWOT分析 * . 一、AD钙奶SWOT分析 1、竞争产品的增加 随着生产工艺的发展，饮料行业的种类层出不穷。就主要可以分为三个种类，一，乳制饮品，二，运动功能性饮料，三，果汁碳酸茶类饮料。在这里，我们只探讨和我们竞争性最大的乳制饮品。 * . 一、AD钙奶SWOT分析 2、新销售渠道的形成 网络购物是新兴的一种销售渠道，而随着网络的兴起，这一销售渠道也越来越重要。2015年，中国将新增近2亿网民，互联网用户总数将达到7亿，几乎是日本和美国互联网用户之和的两倍。2011年，中国消费者每日上网时间达到19亿小时，比两年前增加了60%。到2015年前后，中国或将成为世界最大的网络零售市场，近10%的零售销售将在网上进行，网络购物者数量达到1.93亿，超过包括美国在内的全球其它市场。社交电商成零售重要通路。 * . 一、AD钙奶SWOT分析 * . 我们在青海大学随机抽取了325位同学。做了一份关于ad钙奶的问卷调查。 二、青海大学消费者分析 * . 青海大学生喜爱的促销模式 从以上图表中可以看到，青海大学大学生，对于一些促销活动，在打折降价上较为钟情，而排在第二位的是捆绑赠送类的促销活动，而对于抽奖活动，在较少有人选。 * . 青海大学生畅销饮料价格 从以上图表可以看出，在青海大学，学生们常买的饮料中3-4元的居多，其次是2到3元的饮料。而作为此次主要推销的ad钙奶，其价格可以说都没有超过学生们的心理价位。有大约68.6%的人认为，ad钙奶的价格可以接受。 * . 本产品在青海大学的知名