中国白酒行业现状与发展趋势.pptVIP

2.3. 白酒行业与政策 白酒是一类特殊的食品，特殊之处一是在于其高税率，二是其高酒精含量。因此国家对于白酒行业的管理一直高度重视，对白酒行业制定的一些政策性法规比较多，白酒行业受到国家产业政策的影响力度比较大。 如 《酒类商品批发经营管理规范》 《酒类商品零售经营管理规范》 《食品质量认证实施规则－酒类》 《饮料酒标签标准》 本案目录 白酒基本知识 白酒行业概览 中国白酒行业现状 中国白酒行业发展趋势 营销策略应对 三、中国白酒行业现状 3.1.中国白酒当前格局 3.2.中国白酒目前的挡路石 3.3.中国白酒行业现状归纳 3.1.中国白酒当前格局（1） 一组数据： 厂家数目： 据统计，中国目前有白酒厂3.8万家，规模以上的986家，对于中国2000多个县来说，几乎是县均20个酒厂。 全国知名品牌：2009年白酒市场销售额靠前的品牌依次是：五粮液、茅台酒、泸州老窖、剑南春、洋河、郎酒、红星二锅头、汾酒、金六福。 工业产值：2008年1-11月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146,3 37,958,000元，比上年同期增长了29.82%；实现累计产品销售收入141,190,334,000元，比上年同期增长了29.94%；实现累计利润总额18,643,047,000元，比上年同期增长了36.79%。 3.1.中国白酒当前格局（2） 白酒行业仍然处于上升阶段，中高端消费需求不断增加。中投顾问机构研究显示，2009年中国白酒制造行业工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%；产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。 3.1.中国白酒当前格局（3） 数据来源：国家统计局 3.1.中国白酒当前格局（4） 注：四川、山东等6个省份占据全国产量的62.38% 本案目录 白酒基本知识 白酒行业概览 中国白酒行业现状 中国白酒行业发展趋势 营销策略应对 4.2白酒消费发展趋势（2 ★） 白酒购买的主导因素变迁: 消费者在对白酒的质量进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，其次是白酒的品牌及酒后反应，此外，消费者品牌认知度方面，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素依次是口感、价格和品牌。 但因价格高低和用途则考虑的因素排序不一致。 白酒主导价位的提升： 调查显示，消费者对白酒价位的选择，有32.5%的消费者选择20—40元的中档白酒，38.7%的消费者选择40—60元的白酒，而选择60元以上价位白酒的消费者仅占18.9%，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大。 4.2白酒消费发展趋势（3） 其他趋势： 更加注重健康； 酒精度低度化； 白酒生产和包装的生态环保； 从香型上看，清香型增长加快 4.3白酒市场发展趋势 广告宣传的拉动作用越来越不明显，在终端销售渠道的竞争日益激烈和恶性，合理定位至关重要，新的销售渠道：网购、团购的快速增长； 越来越多的企业关注消费者需求，从源头抓起，适应消费者的需求进行品牌定位、产品设计和消费习惯的引导 规模、成本、合理价格定位和个性化品牌概念植入相结合 大型白酒企业集团呈现跨行业发展趋势???? 为了提高效益、回避行业风险，白酒业除了向低度酒、葡萄酒、果露酒方面扩展外，许多大型企业集团根据自身的实际情况开始对房产、酒店、金融、印刷、饲料、医药等行业进行多元化经营，坚持以酒为基础，综合发展的经营方针，并取得了良好的经济和社会效益。 区域白酒势力崛起，发展势头不容忽视 邮政分销体系的优势 长久以来形成的消费者的信赖感 分销网络的高覆盖率 员工个人网络资源丰富 充足的资金 便利的物流配送 多产品分销所带来的低分销成本 大宗采购所带来的产品的低成本 邮政操作农村乡镇市场分析 农村市场其经济白酒销售环境分析 农村市场其购买消费白酒特征消费白酒趋势 农村市场在白酒消费上存在哪些销售机会 操作农村市场时应具备怎样的销售方式更快速的接受 其消费心理特征 操作市场具体思路有哪些 农村经济环境农村市场其经济白酒销售环境分析 由于新农村的的起步，农村人均经济的收入增加。在农村市场正孕育着新的商机。这也是地产酒及低端酒占领市场销售的最佳时机。 白酒在城市销售搏杀越演越烈之际，部分厂家已经将其销售重心延伸至乡镇市场使渠道下沉为深度分销做准备。 目前白酒企业对农村消费市场的开拓存在诸多问题，在新农村建设进程中，白酒企业亟需转变对农村市场的经营理念，调整农村市场白酒产品供给结构，更新服务观念，健全服务体系。虽然农村是白酒极其潜力的消费市场，但缺乏有效措施。 农村市场特征其购买消费白酒特征消费白酒趋势对于农村不同地域不同层次的消费者要加以分析 农村经济消费水平参差不齐 在当前农村地区，虽