中国石油燃气公司战略.pptVIP

昆仑燃气扩大终端市场战略 1 公司基本情况 目 录 认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场 2 千方百计扩销增量，多方努力推价顺价 3 开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划 4 一、公司基本情况 昆仑燃气公司2008年8月成立，两年多来，在集团公司、股份公司、总部各部门和天然气与管道分公司的正确领导下，在上游管道运行和销售企业的大力支持下，燃气业务发展迅速，企业规模快速扩大，竞争实力显著增强，市场地位明显提升，重组效果初步显现。 一、公司基本情况 所属公司共有145个 城市燃气公司107个 液化气分公司38个 公 司 整 体 规 模 已投产运行58个 在建49个 进入97个城市 各类用户306万户 员工11000人 资产总额131亿元 哈尔滨 沈 阳 北 京 兰 州 昆 明 安 徽 南京 武 汉 进入全国28个省、市、区 其中省会级城市9个、地级城市49个 一、公司基本情况 液化气分布地区 管道气分布地区 天 津 一、公司基本情况 2008年以来 49亿方 天然气、人工煤气 510万吨 液化气 累计实现 收入329亿元 2010年1-11月 24亿方 天然气、人工煤气 390万吨 液化气 实现收入220亿元 累计利润 6.8亿元 2009年综合排名第三； 目前综合排名已上升到第二位； 明年将成为 国内最大的燃气公司 一、公司基本情况 昆仑燃气公司成立后，整合了内部力量，开辟了燃气市场，液化石油气基本实现了价值的最大化，为中石油重要业务发展增加了底气，昆仑燃气所做的工作和发挥的作用已经非常充分，达到了集团公司的要求，希望下一步努力在我国天然气工业时代一次能源结构调整中，当好突击队和先锋队。 一、公司基本情况 1 公司基本情况 目 录 认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场 2 千方百计扩销增量，多方努力推价顺价 3 开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划 4 二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场 蒋总指示： “脱一层皮，啃一块硬骨头，杀出一条血路” 昆仑燃气： “六种精神”，争当“蚂蟥”，勇做“推土机” 领导班子成员分区负责 机关干部人人有责 把全国市场划分为7个片区 7个市场开发部 150多名精兵强将 始终高度重视市场开发 作为全部工作的主线，企业的 生存之基、发展之本、效益之源 二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场 突出“三大项目” 实施“四个转变” 坚持“四项原则” 做到“四个落实” 转变市场开发思路，瞄准高效市场 城市大、气量大、影响大的 省会城市 百万人口特大城市 经济总量巨大的地级城市 全面开发 重点开发 数量型开发 质量型开发 专业机构开发 运营公司开发 坚持控股 灵活开发 沿线开发 高端优先 突出效益 自主开发 所有注册项目： 市场落实、气源落实 开口落实、经营权落实 二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场 149个 合作协议 61个 新公司 省会城市 特大城市 与地方政府和单位签订合作协议149个 新成立燃气公司61个 整体进入昆明、兰州、哈尔滨等省会城市；取得北京、天津、济南、武汉、南京、太原等省会城市和特大城市的突破 开发 市场 特别是党组成员亲自协调 昆明、兰州、合肥等重大项目， 市场开发效果明显 二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场 550万吨 液化气商品量 液化气销售价格最高时平均上涨 1900元/吨 为股份公司累计 增效42亿元 实现全部液化气商品量的统销 二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场 液化气终端销售量 终端销售比例 1—11月实现终端销售49万吨 预计全年53万吨 统销前不足1% 增加到12% 1 公司基本情况 目 录 认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场 2 千方百计扩销增量，多方努力推价顺价 3 开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划 4 三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价 紧紧扭住 单个项目天然气销量增长 “牛鼻子” 2010年，将有11个公司 实现销气量上亿方 11月底，销气量上亿方的 已有7个公司 今年，新增各类用户78万户 三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价 9亿方 2008年 今年，燃气总销售折合 80亿方 天然气当量 2009年 2010年 16亿方 30亿方 天然气销量年均 增长80%以上 三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价 单位：万方 上 游 管 线 销 售 量 完 成 情 况 管线 2008年完成量 2009年完成量 2010年完成量 陕京 28699 32095 39385 沧缁 2726 5742 9514 永塘秦 2516 2678 3339 西气