中国白酒竞争格局与主流趋势.pptVIP

目录 中国白酒竞争格局 中国白酒主流趋势 中国白酒上市公司 2011年第三季度白酒上市公司营业收入及同比增长情况 中国白酒上市公司----茅台 定位清晰：国酒；世界蒸馏酒第一品牌 政策资源：中国白酒未来十年看贵州 品牌战略：品牌分化战略（茅台----汉酱----仁酒） 营销创新：团购直营+专卖店（1100家+自建100家）+经销商 企业管理：存在利润提升空间 企业领导：袁仁国 制约因素：产能 成长性判断：※※※※※ 中国白酒上市公司----五粮液 定位清晰：酒王；中国的、世界的 政策资源：中国白酒国酒金三角 品牌战略:多品牌战略1+9+8 营销创新：大客户制 企业管理：公司治理结构问题 企业领导：唐桥 制约因素：品类竞争激烈 如何实施购并整合策略 成长性判断：※※※ 中国白酒竞争格局与主流趋势 新食品产业研究院 吕咸逊 上海 我是谁？ 目录 中国白酒竞争格局 中国白酒主流趋势 中国白酒上市公司 产销量持续恢复增长 销售收入持续快速增长 白酒高景气的原因和驱动力 经 济 发 展 消 费 升 级 社 交 增 加 固 定 资 产 2008年以前，经济发展速度与白酒行业销售规模增长速度较为相关，白酒行业受益于经济发展而同步发展 2008年以后，白酒行业发展明显快于经济发展 国民经济发展助推白酒行业发展 居民平均消费能力是提高全社会可以承受的白酒平均价格水平的主要原因 居民消费能力升级支持酒价上涨 2008年以后，白酒行业发展可能与财政支出增长相关 政商务社交是白酒消费驱动力 重要发现：固定资产投资，2年延滞 企 业 规 模 中国一线名酒（100亿以上规模） 茅、五、洋、泸、郎（5家） 中国二线名酒（30亿----100亿左右） 剑南春、汾酒、西凤、双沟、古井等 区域强势品牌与割据中国名酒品牌10---30亿 牛栏山、迎驾、景芝、宋河、黄鹤楼、宝丰等 全国性通路品牌 金六福、四川沱牌、四川全兴等 经销商与中国白酒战略 战略结合点？ 品牌影响力暨市场布局 从全国看，新竞争格局已经重构 从省级看，金字塔市场正在形成 全国性通路品牌和地域品牌 区域品牌终端为王 省级品牌推拉结合 全国品牌跑马圈地 奢侈品牌 从价格看，新价格带带来新空间 800元/瓶以上的高端市场，绝对量增长，但增速在放慢 300-800元/瓶的次高端市场，成为未来3-5年巨大的产业机会窗口，增速将超过50%；受团购影响将品牌多元化 100-300元/瓶的中端市场，成为未来3-5年区域市场竞争焦点，增速将保持30% 30-100元/瓶的中低端市场，逐步萎缩 30元/瓶以下的低端市场，销量向全国性通路品牌集中 目录 中国白酒竞争格局 中国白酒主流趋势 中国白酒上市公司 中国白酒主流趋势 1、香型分化（去香型化运动）是过去三十年白酒产业主要特征 78—98年，清香天下，汾老大，朔州假酒案 89—08年，浓香中国，五粮液酒王，泸州老窖浓香鼻祖 03年--……，稀缺酱香，国酒茅台，郎酒典范，新兴国台…… 浓香型为主，清香型、酱香型、兼香型等多香型并存 “入口柔、下喉顺、不口干、不上头” “高度不高，低度不低” 中国白酒主流趋势 2、版块集约化突破是过去二十年白酒产业主要特征 “川酒”、“鲁酒”、“徽酒” “苏酒”、“鄂酒” “东北酒”、“京酒”、“冀酒” “黔酒”、“鲁酒”、“豫酒”…… 正是因此，“产区定盘”是一个重要命题 中国白酒主流趋势 3、传统老名酒、名优酒复兴是过去十年白酒产业主要特征 茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖；水井坊 洋河、郎酒 汾酒、西凤 古井、宋河、宝丰、武陵 …… 正是因此，“品牌基因”是白酒不可复制的稀缺资源 中国产业主流趋势 4、当下正是中国白酒产业的流金岁月 2010年白酒行业生产数量890.8万吨，同比增长26%；销售收入2421.62亿元，同比增长31.01%；营业利润318.6亿元；同比增长34% 2011年白酒行业生产数量超过1000万吨，销售收入超过3000亿元；但是请注意统计数据的前提 世界烈性酒和经济发展的相关性 中国白酒主流趋势 5、从“产品销售”到“品牌营销”，从“终端为王”到“商业模式”是白酒竞争升级新趋势 “产品销售”：OEM早就了五粮液集团，更造就了金六福、浏阳河 “品牌营销”：零售价格过1000元/瓶是茅台、五粮液、泸州老窖增长的关键，为什么？ “终端为王”：口子窖曾经安徽、江苏、陕西、北京、山东…… “商业模式”：华致，2005-2011,0-20亿元，二次上会 中国白酒主流趋势 6、定价定经营：核心产品的标志是“在一个价位上成为区域、版块乃至全国第一白酒品牌” 茅台和五粮液的竞争焦点：中国最贵的白酒 红花郎：2005年—2011年，180—428元/瓶 珍 酒